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江西九江县分公司三举措做好新品培育工作

2016年08月23日 来源:烟草在线 作者:周红
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  烟草在线九江消息  为认真贯彻落实省局“消费者在哪里,我们就到哪里”视频会议精神,切实抓好“税利目标任务”这一核心工作,积极推进下半年销售工作,江西九江县分公司三举措扎实做好下半年一、二类卷烟新品培育工作。

  一是统筹安排。主要负责人高度重视、亲自部署,要求将新品培育作为当前销售工作中的重点工作。根据7、8月份上市新品作业指导书的要求,对新上市的品牌每个价位的培育侧重点提出了具体要求。对选点投放的高类卷烟,提出了总量同比不下降、金圣系列同比不下降、新品推介能力强、条均价偏高等选点要求;对按照代码投放的新品,客户经理要重点做好客户宣传告知工作,确保所投客户人人知晓新品;对普投的新品,要求客户知晓率不得低于80%。

  二是考核上柜。对选点投放的高类卷烟,做到订购率、零售价两个必须执行100%;对按照代码投放的新品做好客户订货率监控工作,在网订日,客户经理应做到及时提醒目标客户订货;对普投的新品着重抓好上柜工作,客户服务部要根据客户订货情况下达上柜要求,并将此项工作纳入月度考核。

  三是落实责任。对新品的跟踪、监控工作采取专人专管的管理方式,由客户服务部指定专人对新品实行一对一挂钩负责,责任人负责对新品的订货率、上柜率、再购率、消费者反映、以及月度销售情况进行分析反馈。

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