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贵州毕节卷烟营销2016年上半年毕节卷烟销售稳中有增

2016年07月25日 来源:烟草在线 作者:谢克嵩
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  烟草在线毕节消息  2016年上半年以来,贵州毕节市广大干部职工主动作为、克难而进,积极应对和克服宏观经济下行、卷烟消费市场需求疲软、零售客户经营信心不振等因素带来的不利影响,紧紧围绕“走市场、去库存、稳价格、促销售”的工作重点,认真落实“三步施策”调控措施,聚焦消费环节,突出营销创新,深挖市场潜力,上半年卷烟销售市场总体保持平稳。 

  经营目标平稳发展,主要得益于以下措施: 

  一是动态跟踪消费变化趋势,准确把握市场需求。健全营销中心、营销部、客户服务部三级联动的常态化市场调研工作机制,线下开展市场状态专项调研,线上开展零售客户经营状态专项调查。加大走访力度,聚焦市场增量空间,对各区域在建工程、景区消费、边界市场开展走访调查,为准确把握市场状态、制定区域营销策略提供了依据。 

  二是狠抓目标调度,确保市场运行平稳。严格按照“三步施策”的工作要求,制定“一季度突量、二季度提质、三季度量价同提、四季度保目标优状态”的调度目标,将年度、季度、月度、旬度目标及品牌和规格分解到天,细化到户,强化市场调度,确保守住年度卷烟销售计划目标。 

  三是强化运行调控,优化市场状态。坚持日监测、周分析、月总结的综合调度机制,精准把握价格指数、社会库存、动销比等市场因素,认真研究市场需求和货源投放政策,科学做好卷烟的投放计划,合理规划各价类卷烟市场布局,强化品牌投放的市场调控,突出解决市场、品牌发展不均衡的问题。 

  四是深耕农村市场,培育消费新增长点。按照“分布合理、覆盖到位”原则,优化农村零售网点布局,消除网络空白,完善零售渠道。积极拓展以行政新区、经济新区、工业园区为代表的新兴市场空间,深挖旅游旺季、民俗节庆、乡镇集市等特殊节点、区域的消费潜力,深入推进农村课题研究,精耕细作农村市场,努力打造农村标杆市场,实现城乡卷烟市场的统筹发展、一体发展和可持续发展。 

  五是调整品牌状态,激活品牌发展潜力。协同贵州中烟、云南中烟、重庆中烟等工业公司,积极开展面向零售客户、消费者的宣传促销活动,切实拉动卷烟消费,逐步消化库存大、价格疲软的品规,促进市场逐步回归良好状态。围绕消费需求、市场表现、运行走势三个方面优化品牌评价机制,切实开展品牌发展评估诊断,对动销慢、市场状态差的品牌,向工业提出退出告知,使市场资源向优势品牌、强势品牌转移。 

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