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湖南宜章烟草把握“销量导向”抓好卷烟销售运行调控

2016年07月22日 来源:烟草在线 作者:陈重
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  烟草在线宜章消息  2016年以来,湖南郴州宜章县烟草专卖局(分公司)以销量为导向,狠抓五个方面的工作,加强运行调控要求,维护良好的市场状态,推进全年卷烟销售工作。

  一是以推进改革为出发点,抓销量。认真落实“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”,积极推进卷烟营销市场化取向改革,完善卷烟货源供应规则,完善品牌规格优胜劣汰市场化准入退出机制,提高卷烟货源适应市场的水平。

  二是以市场状态为切入点,控库存。坚持促销量、调结构、控库存,始终把保持良好的市场状态放在首要位置,保持市场价格好于同期,保持合理社会库存,逐步缩小条、包价差,提高零售客户盈利水平和满意度。

  三是以市场真实性为根本点,建机制。严格按照“控制总量、稍紧平衡”和市场导向的要求,建立科学的调控模型。构建涵盖工商信息、客户信息、消费者信息的市场监测和分析体系,建立动态监测与分析机制,精准地把握真实消费需求。

  四是以方式创新为突破点,提结构。严格执行“农村市场以稳定销量为主,在货源上给予倾斜四五类卷烟;城镇市场以提升结构为主,突出一二类卷烟供应;城郊结合部以提档上量为主,重点销售三类以上卷烟”的营销策略,以加快提升薄弱区域销售为突破,实现方式的进一步创新。

  五是以过程管理为支撑点,强管控。加强营销过程监控管理,严格落实上级销售投放令,不断调控热销卷烟品牌,并对所有品牌分价类、规格实施监控,全面加强过程管理。

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