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江西上饶市公司推出八项改革打牢营销网建基础

2016年07月15日 来源:烟草在线 作者:李正浩
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  烟草在线上饶消息  近日,江西省上饶市公司总结分析当前经济运行、市场状态、工作思维、基础工作、品牌培育、终端建设、营销队伍所面临的亟待解决的七大困境与问题,提出要破解当前营销网建工作陷入“死胡同”,市场出现“恶性循环”的局面,必须刻不容缓的进行八项改革创新措施。

  一是队伍建设改革。加强营销人员党员干部党性教育,学习党员先进模范事迹,每年开展一到两次走访贫困零售客户活动;开展“每周一课”专业理论知识培训活动;对营销人员履行岗位职责、完成目标任务的情况开展综合评价。

  二是职能转型改革。重点开展“市场占有率、客户拜访计划制定与落实、客户服务与管理、信息收集反馈及时有效、月度总结分析精准与措施、重点品牌培育、客户满意度、二三级督考”等相关工作任务。

  三是货源采购改革。建立信息采集模式,加快库存周转率,加强信息采集系统填报的准确率和准时制考核,构建工商“双线采集”模式;分析调研市场需求,合理签订半年度协议;在货源组织上推行“订单驱动、滚动配货、实时合同”的工商网上配模式。

  四是客户分类改革。从卷烟销量、重点品牌销量、销售金额三个维度,公正、公平、公开评价卷烟零售客户的经营能力,充分调动卷烟零售客户规范经营、提升销量、提升结构、培育好重点品牌的积极性。

  五是货源供应改革。规范货源供应,通过采取不同措施对新品、重点品牌(规格)进行投放,拉动客户积极培育重点品牌;建立品牌动态投放机制,减少市场货源供需矛盾。

  六是品牌培育改革。建立品牌培育发展规划,形成统一的省内外品牌格局,划分重点市场、潜力市场、发展市场三大区域,结合市、县卷烟市场实际,有针对性地推广和引导,培育一批市场潜力大、赢利水平高、客户需求旺、消费者认可的强势品牌、潜力品牌。

  七是终端建设改革。定期开展培训,提高零售终端整体水平;与市场化取向改革相结合,综合推进全面建设;推行“互联网+烟草”新模式。

  八是考核机制改革。加强二、三级督考,重点考核基础管理,岗位工资与基础工作挂钩;细化考核内容,考核指标之间实现岗位之间上下串联,工作之间彼此并联的“连锁式网状考核”模式。

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