烟草在线据《东方烟草报》报道　　200万箱、300万箱、400万箱，400亿、600亿、1200亿……临近岁末，一个个分量十足的数字，让“532”、“461”知名品牌发展目标轮廓变得清晰可见；精准营销、事件营销、文化营销，“135”工作法、现代终端建设、国际一流现代流通，创新理念与全新模式交相辉映，立足养分肥沃的营销土壤，品牌加快成长变得顺理成章。

　　三年前，“卷烟上水平”明确了市场营销和品牌发展上水平的奋斗方向；三年来，行业营销战线改革奋进的步伐坚定有力，创新发展的硕果坠满枝头。

　　2013年，是全面推进“卷烟上水平”基本方针、加快实现“532”、“461”品牌发展目标的关键一年。如何才能在新的形势下实现新的发展、取得新的成绩？中国卷烟销售公司总经理曹华青认为，需要热情也需要理性，需要勇气也需要智慧。要认清当前形势、开拓工作思路、明确工作方向、把握工作重点，全面推进市场营销再上新水平，努力推动知名品牌加快成长。

压力与信心结伴同行

　　在当前卷烟营销工作面临的高位增长与发展环境双重挑战、经济下行与结构提升双重压力、品牌发展与资源配置的双重矛盾下，曹华青说，既不能轻视压力，又要鼓足信心，要认真分析当前形势，进一步加大工作力度。

　　“面对现实，当前宏观经济中不稳定、不确定因素仍然较多。但着眼未来，国民收入倍增计划的提出与确立，中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化的同步发展，必将为卷烟营销工作带来新的发展空间和动力。”

　　“就行业而言，卷烟市场和品牌发展面临着复杂严峻的形势，但行业经过多年的改革发展，现代卷烟流通体系初步建成，行业重点品牌的竞争能力明显增强，营销队伍的整体素质不断提高，市场营销上水平有着坚实的基础。”

　　针对宏观环境与行业形势，曹华青的分析条理清楚。他强调要进一步增强危机感和紧迫感，也要进一步增强责任感和使命感，坚定信心，鼓舞斗志，锐意进取，奋力开拓。

　　“压力与信心要结伴同行。”曹华青提出，面对当前形势，要切实增强责任、忧患、创新三个意识，认真查找营销工作中的突出问题，深入分析品牌发展中的主要矛盾，始终将创新理念贯穿于营销工作的各个方面，拓宽工作思路，创新工作方法，注重研究新情况、解决新问题，强力推进市场营销再上新水平。

把市场状态调整到最佳

　　近年来，卷烟营销总体保持了销量平稳增长、结构快速提升、品牌持续发展、价格基本稳定的良好态势。

　　但通过对卷烟市场、外部环境等情况进行深入分析，曹华青认为，明年卷烟销量增长和结构提升将面临一定压力。

　　面对市场的变化，如何才能把市场状态调整到最佳，保持稍紧平衡？曹华青认为，要做好三个动作——

　　第一个动作，精确预测需求，摸清市场情况，做到未雨绸缪。这其中，关键是严格按流程和相关制度开展预测，努力克服非市场因素干扰。

　　第二个动作，加强工商产销衔接，有效组织适销货源。要严格按照国家局下达的总量计划进行衔接，确保计划和市场有效对接；以需求为导向开展品牌产销衔接，确保品牌形象重于市场份额，溢价能力重于销量增长，发展后劲重于当前表现；合理把握工商协议的执行进度，防止执行进度过快、调拨过猛，导致某一时段供求失衡。

　　第三个动作，科学把握货源投放，努力实现均衡销售。要依据市场变化调整投放策略，建立基于市场价格和供求关系变化的货源投放机制。

打开空间、提供动力，让品牌加快成长

　　近年来，随着“532”、“461”知名品牌的加快成长，有的品牌表现出了规模增长乏力、结构提升趋缓等症状。

　　对此，曹华青认为，破解难题就要加强营销创新，吸收借鉴行业形成的“135”工作法、现代零售终端建设、事件营销、数据库营销等先进手段和方法，以改革创新带动重点品牌发展。他着重指出，要推进工商协同，探索不同类型、不同生命周期品牌在不同市场的精准营销具体操作，深入开展工商互评，提高协同培育品牌的效率和效果，以体制优势保障重点品牌发展。最重要的是营造公平环境，做到“机会公平、过程公平、结果公平”，以适度竞争促进重点品牌发展。

　　近期，中国卷烟销售公司组织了全国21个城市的卷烟消费者调查，结果显示，有33.8％的消费者表示“低焦油、危害小”是购买卷烟时必然考虑的因素。

　　曹华青表示，推动低焦油卷烟加快发展，也能给品牌扩规模、升结构提供空间和动力。关键是加大低焦油卷烟品牌市场引入、投放和培育力度，努力培育一批保持中式卷烟风格特色、具有一定市场规模的低焦油品牌。

　　此外，曹华青认为，应积极引导零售终端参与品牌培育。首先是引导终端增强品牌培育的意识。通过案例引导、数据分析等方式，让零售客户认识到品牌培育对吸引顾客、提升形象、增加赢利的作用，逐步增强客户培育品牌的自觉性和主动性。其次是提升终端品牌培育技能。通过多种途径，让零售客户充分了解和掌握品牌知识；结合品牌和客户的特点，合理进行客户分类，针对不同客户实施分类指导，帮助客户掌握营销技巧。

　　“只要坚持以党的十八大精神为指导，继续紧紧围绕‘卷烟上水平’，进一步坚定信心，振奋精神，攻坚克难，勇于担当，就一定会加快‘532’、‘461’知名品牌成长、推进市场营销再上新的水平！”对下一步卷烟销售工作，曹华青充满信心。