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福建新罗分公司“六步曲”拓展非烟业务

2020年09月08日 来源:福建烟草专卖局官网 作者:苏剑云
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  9月3日起,福建龙岩新罗分公司结合实际工作,推出营销人员非烟拓展“六步曲”工作法。

  一是宣传造势。通过线上微信朋友圈、钉钉互动群广泛分享产品信息及软文;线下集中打造标杆示范户,以点带面营造热销氛围。

  二是品鉴体验。借助各类会议,或在各海晟店设置非烟品鉴专场,分批邀请目标客户前来品鉴,并安排厂家人员PPT授课。

  三是营销在线。通过钉钉建立在线协同平台,实时与零售客户进行互动,收集意见、采集订单,更加精准地感知市场,把握消费趋势。

  四是直播订购。紧紧抓住各营销热点,开展线上直播宣传、品牌带货等,通过现场产品讲解、抽奖互动等流程,带动零售客户销售热情。

  五是终端助销。客户经理定期跟进非烟陈列展示、上柜销售情况,并结合销售高峰期开展驻店助销、消费推荐工作。

  六是消费跟踪。深化推进e福通应用、全商品扫码销售工作,实时关注进销存、市场价格等动态,积极建立良好的非烟渠道琏。

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