但凡在大城市的街头走一走,烟酒店逛一圈,就会发现卷烟的起卖价格大都是10元以上了。甚至在月末、节假、年末时期,零售店售卖的低价卷烟几乎是从25元/包、26元/包起步。
小编每逢与消费者、终端店老板交流,都会听到对方叫苦连连:「便宜烟没有」「订不上货」「我都26档了还不给我xx烟」……
人人想要「便宜烟」,人人找不到,那么,「便宜烟」究竟去哪里了?
01、改头换面升级焕新了
卷烟单箱结构是反映行业高质量发展的重要指标之一,近年来,卷烟单箱结构连续增长,为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业贡献力量。
2024年全国烟草工作会议强调,要持续推动产业优化升级。坚定不移走中国特色新型工业化道路,坚持以科技创新促进产业创新,推进产业智能化、绿色化、融合化发展,加快建设具有更强创新力、更高附加值、更安全高效的现代烟草产业体系。
在任务与要求下,各大品牌坚持结构协调、稳步提升。其中,以产品的升级焕新达到结构升级的目的,成为企业的常用方法之一。这一小步快跑的方式,利于消费流量稳定、终端货源稳定、消费者情绪稳定。
代表产品如芙蓉王(硬黄)与芙蓉王(硬中支)、芙蓉王(硬细支)。其中,芙蓉(硬黄)250元,“硬细支”260元、“硬中支”300元,在价位的一上一挪之间,换来的不仅是消费结构升级,更是对新消费需求的满足。
再如,南京(炫赫门)零售指导价180元/条,“炫赫门炫彩”零售指导价260元/条,在结构提升的同时,达到了体验提升、产品焕新。
02、产品消失了
近几年,国家局多次发文,要减少低价烟的供给。在政策的执行过程中,那些位于价位最底端的产品,就成为了一段尘封的历史、父辈的回忆。
目前来说,单价5元左右的烟,已经全面下架;8元左右的烟,根据品牌策略,有的已经调价,有的已经停产。
03、产品涨价了
从行业政策执行上来说,近十年,卷烟结构经历了以下几个大的调整:五年前大规模的四类烟转三类烟,五年内非常突出的高三类到低二类,近两年的低二类到高二类、高二类到低一类转变。近几年,一些品牌、品规已经完成了合理的价格调整,且效果立竿见影,市场整体也可承受、可持续。
从消费者的感知角度来说,近十年卷烟经历了三次大规模的明显涨价。第一次是在2019年,卷烟税提升,价格上涨。第二次是在2015年,再次提升卷烟税。第三次是在2019年,部分卷烟价格上涨。
比如,红金龙(硬蓝爱你)批发价从80元调整到88元,即零售价从9元调整到11元。如此,那些购烟心理价位本在10元以下的消费者,为了要买到「硬蓝爱你」,就只能突破自己的价位设限。
04、被店内熟客买走了
随着烟草公司的调控,零售店能订购的低价烟数量越来越少。而依托于回头客的零售店会把紧俏烟留给熟人。还有一些经验老道的老烟枪会长时间、多个店蹲守,一到新烟入店的时间,就立刻全城巡游购买。再将这些紧俏货囤在家里,美滋滋地品上一段时间,直到下一次店内上新。
小编曾在东北遇到一个50岁左右的出租车司机,作为在本地生活了五十多年、烟龄30年的土著,再加上开出租车的职业便利,整座城市中谁家有低价烟、谁家好砍价,他都一清二楚,家里常年备着多条低价烟。
看来,想买低价烟的最简单方式,就是和烟酒店老板搞好关系啊~
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展