众所周知，升学宴为卷烟消费提供了巨大商机。零售户谁能使用零售智慧，使用人脉资源，谁就能很好地挖掘升学宴商机。然而近些年来，各地加大了对机关事业单位等有关关工作人员子女升学宴的管控力度，这无疑使得一些零售户失去了不少商机。当然，对于头脑活络，点子多的零售户来说，他们及时向农村转移，努力挖掘农村升学宴用烟商机。那么现在的农村升学宴卷烟消费情况如何呢？下面笔者把近几天回农村老家参加的三场升学宴所了解的情况回报如下，并给卷烟零售户提出几点建议，供参考。

一、农村升学卷烟消费特点。

特点一：农村升学宴用烟档次提高

我参加的三家升学宴，虽然孩子考的大学有双一流的，也有普通本科的。然而升学宴使用的烟不是中华就是徽商，都是50元一包的，这档次明显高于前两年，前两年还有人家使用金皖（28元）。尽管都是现在钱难挣，物价上升快，但是在农村升学宴办的依然隆重。究其原因是多方面的：

一是攀比心理。许多农村人爱面子，虚荣心强，暗中较劲，不服输。打听到周边人家升学宴使用XX品牌，即使家庭条件不怎么优裕，丝毫不示弱，你买中华或徽商，我也买中华或徽商，不然感觉在邻居和亲友面前抬不起头，跌了面子。如今，哪怕孩子考的是个职业学校或者大专，作为父母也会隆重地操办一番。

二是亲友鼓动。某家有孩子考取大学，亲友会前来祝贺，少不了一番恭维，这样一来，使得家长头脑发热，打心里会觉得浓重办升学宴。

三是考生自己爱面子。现在农村考取大学的孩子也有极强的自尊心，他们不仅不反对父母操办升学宴，相反还会要求父母搞的越隆重越好，于是乎助推卷烟消费不断上档次，为卷烟销售提供了有利契机。

特点二：农村升学宴卷烟消费量增加。

据笔者了解，最近所参加的三家升学宴卷烟消费量都在60条以上，多的一家接近100条，明显高于前些年。这又是什么原因造成的呢？概括起来说有以下几个因素：

一是回赠卷烟增加。前些年，在农村办升学宴，只给那些随礼的亲戚回赠一包烟，而现在不仅给随礼亲戚回赠烟，同时给邻居也会回赠烟，这样大大地增加了卷烟消费数量。

二是酒宴方式变化。过去，农村升学宴都是主家买菜亲邻居帮忙，在家中烧菜做饭。现在是请专卖的师傅上门烧饭或者去酒店办宴，请师傅上门烧饭，必须给这些师傅卷烟，而去饭店的话还要请中巴车，司机要给烟，另外沿途遇到熟人，也会高兴发烟，而承包酒宴的酒店也会给烟，无疑加大卷烟消费。

三是亲友注重参宴。过去农村办升学宴，适逢有的亲友在外，他们不一定如期赶回来参宴，一般是回家过年时补上红包。现在不同了，不管路途多远绝大多数亲友都会赶回家参宴，因而人数增加，导致卷烟消费量大增。笔者所参加的三家酒宴，最少有20桌，做多的30桌。

特点三：参加升学宴年轻面孔增多。

笔者发现，如今参加农村升学宴年青面孔多。这些新生代烟民有个性，有特点，许多在外工作或者打工，他们见多识广，对卷烟消费需求强烈。这或许与当下他们的生活工作压力大有关，一些年轻人身心煎熬，时常加班加点，身心疲倦，精神压抑，基本上都是借助吸烟来消劳提神，疏散筋骨，释放压力。这些年轻人回家后，烟瘾大，吸烟多，因而也助推了农村升学宴卷烟消费量。而作为主家是不能犹豫的，更不好控制烟量的，否则会被人说闲话，甚至闹出不愉快的事情来。笔者所参加的三家升学宴，其中每家40岁以下的客人几乎占一半。

二、对卷烟零售户的几点建议。

建议一：高度重视农村升学宴。无论是农村本地零售户还是城郊零售户都要重视农村升学的卷烟消费商机。其实这不是一次简单的升学宴卷烟零售问题，关键还是考验大家的信息获取能力和经营智慧，有利于后续经营发展。

建议二：注重升学宴信息的采集。对于零售户要高度重视周边考生情况，包括考大学的、考高中的，尤其要关注那些亲戚多，中高考成绩突出考生信息采集，及时主动和家长联系，千方百计搞定订单。或者安排信息员提供信息，寻找亲友帮忙沟通，获得家长信任和支持。

建议三：严格把好卷烟品牌筛选。零售户要多替家长着想，要帮助帮他们选择好升学宴的相关品牌，做到消费大气，时尚，有面子，有气势，以更好地获得邻居和亲友赞许。因此，零售户要提前走访，针对不同家长需求做好相关品牌进购安排，对于注意不定，犹犹豫豫的家长要帮助他们果断选择适当品牌，为他们出谋划策，提供富有价值建议。

建议四：重视升学宴卷烟售后服务。当然，无论怎么提前预测，科学谋划，实际上总可能出现意外情况。比如卷烟买少了，或者卷烟买多了。因此零售户要对购买者提供优质售后服务，提前向他们承诺如果烟购买少了的话，一个电话可以及时替补送达；如果烟购买多了，宴后可以原价退货，让家长吃上定心丸，无疑有助于卷烟销售。

总之，作为零售户要高度重视农村升学宴中卷烟消费商机。要多渠道全方面获取相关信息，要帮助零售户筛选品牌，要为他们提供优质服务，为他们解除后顾之忧。这样就能很好地把握住农村升学宴卷烟销售商机，促进生意发展！