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小龙虾+卷烟,让社交变得更轻松?

2024年05月28日 来源:腔腔说
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论地位,小龙虾魅力无远弗届,南北通吃,可谓中华美食图鉴一员猛将。不管是微信还是微博,有小龙虾出现的地方,总是评论数、点赞数、饭局不断。在所有菜品里,小龙虾的推荐值(NPS)高达74%,位居首位,其次是烧烤和鲁菜。

大家为什么这么热爱小龙虾?

大概可总结为两方面:好吃多磨,剥起来很费劲的小龙虾,反而激发了我们的“征服”欲望,让原本美味的食物更上一层楼;其次,社交高效。小龙虾是很好的下酒菜,吃龙虾的时候两手油腻又不玩手机,被迫形成了高效的面对面社交场景。

不知不觉中,我们已经将这种饮食文化扎根在无形的社交场景中。

不得不说,小龙虾正在成为“新表达”载体——

当奔驰都借势小龙虾,推出创意海报;当加多宝牵手小龙虾,仅在盱眙,就已经完成了全年任务!可见小龙虾除了美味之外,背后凝聚的“消费情怀”实际大有文章可做。

卷烟+小龙虾,激活怎样的社交价值?

同样,具有社交属性的卷烟在精神诉求上和小龙虾有不谋而合的相似点,不妨也可以紧抓“吃虾群众”,利用社交场景下的产业链,与品牌小龙虾合作,来丰富增加消费者认知。

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从口感上关联:

对于卷烟品牌而言,在营销推广中,就要充分的研究一个产品的属性特点与所蕴含的社交价值。吃麻辣小龙虾会上火,是消费者最大的痛点,而中和麻辣的茶香味爆珠、薄荷味爆珠、清甜香爆珠卷烟最为合适。当麻麻辣辣的小龙虾入口后,再点燃一支醇和又清爽的烟,内心无疑十分满足。

基于此,在此类社交营销策划中同样要有“占位”的思维,一个标志性的活动对品牌的长期发展很重要,这一点也参考双喜近几来持续举办的圈层IP活动“滋味空间”,通过对不同圈层的持续渗透,让生活有滋有味这一理念成为共识。不妨以小龙虾经济为载体,将卷烟+吃虾场景进行丰富演绎,进而通过味觉关联,逐渐形成大众消费的热点话题。

从场景上代入:

社交营销不仅仅局限于消费场景,还要深入到目标消费群的生活场景中去,在这些场景中与他们进行沟通,把产品植入进去,才能做到润物细无声,甚至可以用游戏化的思维去设计营销活动。

除了线下江苏、安徽、湖北的三大小龙虾节,线上也可以同步打通,设置吃龙虾,品好烟的主题游戏,配合完成线下“美食美味特色沙龙”,凭借“虾粉“超强的口碑传播力,别径奇道,真正走入寻常百姓家。

从情绪上引导:

《2023青年消费调研》显示,近一半年轻人愿意为情绪价值消费,年轻的消费者对精神消费的重视程度更高,而从情绪浓度、文化滋养和自我充实三个维度,消费者开始为自己创设精神悦己的世界。例如,从吃小龙虾带来的轻松、惬意社交感受,引导到卷烟品牌的舒适性,也就是除掉产品功能好用之外,产品有情绪激励、新体验以及颜值和文化等都是非常重要的因素。

应该说,以社交为驱动的产品创新,能够让终端消费者产生惺惺相惜的情感共鸣,依托社交关系实现产品的快速推广,将是未来产品发展的新形态,更是以用户体验为中心的服务升级。

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