论地位，小龙虾魅力无远弗届，南北通吃，可谓中华美食图鉴一员猛将。不管是微信还是微博，有小龙虾出现的地方，总是评论数、点赞数、饭局不断。在所有菜品里，小龙虾的推荐值(NPS)高达74%，位居首位，其次是烧烤和鲁菜。

大家为什么这么热爱小龙虾？

大概可总结为两方面：好吃多磨，剥起来很费劲的小龙虾，反而激发了我们的“征服”欲望，让原本美味的食物更上一层楼；其次，社交高效。小龙虾是很好的下酒菜，吃龙虾的时候两手油腻又不玩手机，被迫形成了高效的面对面社交场景。

不知不觉中，我们已经将这种饮食文化扎根在无形的社交场景中。

不得不说，小龙虾正在成为“新表达”载体——

当奔驰都借势小龙虾，推出创意海报；当加多宝牵手小龙虾，仅在盱眙，就已经完成了全年任务！可见小龙虾除了美味之外，背后凝聚的“消费情怀”实际大有文章可做。

卷烟+小龙虾，激活怎样的社交价值？

同样，具有社交属性的卷烟在精神诉求上和小龙虾有不谋而合的相似点，不妨也可以紧抓“吃虾群众”，利用社交场景下的产业链，与品牌小龙虾合作，来丰富增加消费者认知。

从口感上关联：

对于卷烟品牌而言，在营销推广中，就要充分的研究一个产品的属性特点与所蕴含的社交价值。吃麻辣小龙虾会上火，是消费者最大的痛点，而中和麻辣的茶香味爆珠、薄荷味爆珠、清甜香爆珠卷烟最为合适。当麻麻辣辣的小龙虾入口后，再点燃一支醇和又清爽的烟，内心无疑十分满足。

基于此，在此类社交营销策划中同样要有“占位”的思维，一个标志性的活动对品牌的长期发展很重要，这一点也参考双喜近几来持续举办的圈层IP活动“滋味空间”，通过对不同圈层的持续渗透，让生活有滋有味这一理念成为共识。不妨以小龙虾经济为载体，将卷烟+吃虾场景进行丰富演绎，进而通过味觉关联，逐渐形成大众消费的热点话题。

从场景上代入：

社交营销不仅仅局限于消费场景，还要深入到目标消费群的生活场景中去，在这些场景中与他们进行沟通，把产品植入进去，才能做到润物细无声，甚至可以用游戏化的思维去设计营销活动。

除了线下江苏、安徽、湖北的三大小龙虾节，线上也可以同步打通，设置吃龙虾，品好烟的主题游戏，配合完成线下“美食美味特色沙龙”，凭借“虾粉“超强的口碑传播力，别径奇道，真正走入寻常百姓家。

从情绪上引导：

《2023青年消费调研》显示，近一半年轻人愿意为情绪价值消费，年轻的消费者对精神消费的重视程度更高，而从情绪浓度、文化滋养和自我充实三个维度，消费者开始为自己创设精神悦己的世界。例如，从吃小龙虾带来的轻松、惬意社交感受，引导到卷烟品牌的舒适性，也就是除掉产品功能好用之外，产品有情绪激励、新体验以及颜值和文化等都是非常重要的因素。

应该说，以社交为驱动的产品创新，能够让终端消费者产生惺惺相惜的情感共鸣，依托社交关系实现产品的快速推广，将是未来产品发展的新形态，更是以用户体验为中心的服务升级。