烟草体验消费、体验终端兴起的第七年，迎来了越来越多的年轻人。新型烟草零售终端店，最初的构建目的是为消费者提供体验场所，却在年轻人消费状态改变的2023年，重新迎来发展生机。

年轻人，只逛不买了？

在低欲望消费、理性消费下，年轻人的消费态度进一步表明：能省则省。

在互联网上，年轻人“只逛不买”的理由很多：曾经囤货太多，好多产品都过期了，浪费；低价抢来的产品堆满了一两万一平的房子，不配；养生年轻化，买来吃喝的产品导致肥胖血糖升高，不健康；攒钱能带来安全感；APP上更便宜，线下产品价格疯涨，不值得；正在“慢就业”中，收入水平降低……

诸多理由，造就了“消费极简”的年轻人。

但对于有社交需求的年轻人来说，逛街还是要逛的，并且因为不买，反倒有了更多的逛街去处。

曾经不好意思、不方便、不愿意去的高端商场、夜市地摊、便利店，都成了目的地。马云之前参加非洲多哥参加会议表示，很多人逛淘宝并不是为了买东西，每天晚上大约有1700万人逛淘宝，但是什么东西都不买。

如今四年时间已过，相信这一数字早已增长。对于这“1700万人”，阿里巴巴在今年年中顺势推出夜淘宝版本，让年轻人在淘宝上能畅游各个大城市的夜店、夜市、夜景等。在线下，citywalk正成为都市年轻人的最爱活动之一。

当然，年轻人并非是真的“只逛不买”，只是在消费上越来越理性。买少、买精、买让自己精神愉悦的产品成为主流，“不将就”成为年轻人的消费新状态。

“可逛可买”现代卷烟零售终端

疫情发生前的几年，烟草市场兴起打造新型零售终端的热潮。烟草品牌、烟草商业、第三方纷纷牵头，打造具有体验内容的新零售终端，代表品牌有“长城优品”、“燃逅”等。以“燃逅”为例，它是浙江烟草打造的针对新兴消费群体的新零售终端。

店内主要分为六大部分，分别是：卷烟及周边产品陈列区、微型烟草博物馆、夜场小酒吧、金叶工坊体验区、雪茄吧和茶歇区。在陈列区，杭州市在销的所有规格都被挂在墙上展示，旁边还有粉丝的留言。店内还有各种各样的伴手礼，如高端周边产品、烟标书签、玩偶、其它物件等。

之后几年越来越多的终端品牌加入到这一行动中，共同打造出五彩缤纷的体验终端，如第三方机构与四川中烟合作，结合成都的市集文化，在春熙路等重要路段打造出风格独特的现代卷烟新零售终端。

在店内，卷烟销售、陈列区只占店内五分之一的空间，其余空间全用来展示、体验、举办活动等。

年轻人走进现代卷烟零售终端

随着网红打卡成为潮流，符合“网红打卡地”标准、体验丰富的现代卷烟零售终端迎来了新一波年轻人。先是由年轻群体的意见领袖先走入这一“网红打卡地”，随后越来越多的年轻人走进这些地方。在终端店里，年轻人围炉煮茶、狼人杀、剧本杀、安静的看书、学习烟草知识，中间夹杂着各项消费。

面对这一潮流，建议有能力的现代卷烟零售终端转变思想，积极与年轻人玩到一起。在准备适配年轻人卷烟消费、非烟商品的基础上，再通过种类丰富的线下体验活动、服务活动，让体验场景活起来。

终端店老板可将身份转变为年轻人玩乐的组织者、年轻人与烟草品牌的桥梁，除了在店内组织活动外，还积极与烟草品牌开展活动，盘活群体。如此，“只逛不买”则会变成“边逛边买”、“有的逛有的买”。