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乡村红白酒宴卷烟消费情况分析与思考

2022年11月10日 来源:烟草在线 作者:思念
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近几年,农村消费观念发生了很大变化。农村的道路宽了,村庄美了,广场整洁了,经济条件改善了,生活质量也在渐渐提高。加上农村人勤劳、朴实、善良,积极向往幸福生活,使乡村成了令人羡慕的地方。

村民的消费观念产生了哪些变化呢?红白事的酒宴消费最能体现这一问题。这里所说红酒宴是婚嫁、乔迁、参军、升学、小孩出生、老幼生日、购车、开业宴等带有喜庆氛围的喜宴;所谓白酒宴是指丧葬等待伤感情怀气氛的酒宴。

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笔者于近期走访了许多安徽潜山市周边乡镇,做了一些调查。希望对乡村卷烟零售户有一定的帮助和启发。

一、调查样本基本情况概述。

笔者前后利用近一个月时间,走访了潜山市周边10个乡镇25个行政村的80多位农户。其中户主有公职人员,有事业单位员工,有企业老总,有灵活就业人员。根据事主身份分:体制内18人,企业单位35人,灵活就业27人;根据酒宴分有48场红酒宴,32场白酒宴(包括近两年间的)。具体用烟情况如下:

红酒宴用烟一般以30-50元居多,约占被调查的红酒宴户的94%,诸如硬中华、徽商(细支)、黄山(七星硬皖烟)、黄鹤楼(硬珍品)、玉溪(硬和谐)、好猫(千年帝都)、天子(软)、黄金叶(天韵)、芙蓉王(蓝)等。其中40-50元用户占87%,而硬中华有25家,占58%,占比非常高,当然也有3家条件条件较好的直接用软中华。从调查中可以看出红酒宴用烟档次普遍较高,但由于安徽本地产30-50的中支烟品不多,而中支黄山天都、黄山(高山流水)价位太高;同时细支在乡村中欢迎度有待提升,这就给外地高档烟40-50元的中支烟提供了很好的机会。

白酒宴用烟一般在12-30元左右的,以本地产普皖、金皖、黄山(红方印中支、细支)等,占白事的79%,也有少数用户选用黄鹤楼(感恩)、玉溪(软)、黄鹤楼(软红)、芙蓉王(硬)、云烟(软珍品),占31%。很显然白酒宴用烟档次相对要低许多。红酒宴一般亲朋好友的用烟大概30条左右,白酒宴60-90条左右。亲朋好友少的红酒宴大概20条左右,白酒宴40-60条左右。当然即使是同一件办红白酒宴,不同类之间也会也会有细微误差。比如结婚比乔迁的要多得多一些,比如丧事比葬事用烟要多一些。

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二、样本中用烟的具体分析。

从被调查的事主反应来看,现在随着农村经济条件的改善,消费观念发生了很大变化,用烟量和档次都在逐步提升。一般人家只要有一点点的事情,无论大小都会摆宴请客。一方面要亲戚凑个热闹,另一方面也是人情往来所需。要不是自家亲自操办,要不请上门做饭的操办,要不就到酒店订席。菜是可以适当选择,有的菜可有可无,但是烟无论如何是不可少的。正如俗话所说的“无烟酒不成席”。而且红酒宴的用烟档次普遍较高,一般以40-50元价位为主体,这是前几年没有过的事。虽然说近两年受疫情影响大,农村人外出挣钱难,但是这却无法阻挡消费需求激情和热情。而白酒宴用烟档次相对要低得多,一般以12-20元诸多。

而且事主们还反应,现在在农乡村烟消费方面,已经逐步形成一个习惯。就是谁家办事,当给送礼亲朋好友回礼时必须回一包烟,否则就会让人看不起,说小气、抠门之类的闲话。而且、有许多人事后还会对事主家用烟情况作出一番评说,并与之前某些人家用烟进行纵横比较,有的甚至直接在事主面前说长道短。

尽管有的地方政府部门曾出台过倡导节约,一些地方也有过乡规民约倡导节俭持家,但是真正有事时,还是会不由自主办宴席。这大概也是风俗习惯使然,短时期很难改变。

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三、乡村红白酒宴用烟几点思考。

从这次深入乡村调查红白酒宴用烟情况,给咱们卷烟零售户至少有以下几点启示:

一是乡村酒宴烟消费量渐多。现在乡村酒宴用烟量越来多,这是经济改善的结果。因此作为卷烟零售户要高度重视,好好把握。要安排好信息员及时沟通,传统信息,努力争取,必要时可寻找中间人帮助联络。只要有1%希望,就必须做100%努力,切莫轻言放弃。

二是乡村烟消费中支烟明显好处细支烟。尽管最近几年细支品牌在市场上表现不俗,有异军突起之态势,与中支烟不断分抢市场。但是在农村,中支烟依然是卷烟消费市场的主体。究其原因在于一些50以上农村烟民烟瘾大,吸烟量多。在他们看来中支烟的烟味浓,烟气“劲”大,有利于压烟瘾,吸起来来劲;而细支烟则烟味“淡”, 抽着不“来事”,过不了瘾。这就给乡村卷烟经营户一个很好的启发,要重视中支烟的培育,筛选,才有更多抢占市场机会。

三是要充分发挥好亲朋好友的资源作用。乡村卷烟消费市场活跃,消费量大,给乡村卷烟零售户提供了有利的商机。但是在乡村卷烟经营也比较激烈,因此要主动争取商机,可以借助QQ平台、微信朋友圈、抖音等网络平台获取信息;另一方面和亲友搞好关系,发动他们传递信息,拓展商机。

总之,乡村红白酒宴用烟量大,而且档次逐渐提升。虽然红白酒宴有一些差别,但并不影响零售户卖烟。希望广大卷烟零售户因地制宜,做好卷烟经营,推动零售发展!

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