3月11日，国家烟草专卖局公布《电子烟管理办法》；4月8日，国家市场监督管理总局发布《电子烟》强制性国家标准，4月15日，国家烟草专卖局在官网上线了电子烟管理栏目。自10月1日起，不含烟碱的电子烟产品将不得进入市场销售，电子烟“去糖”获得了五个月的过渡期，电子烟的监管进程高歌猛进。

据中国电子烟行业协会的数据，2021年中国国内共有电子烟企业1520余家，其中制造企业1200家（包括有品牌的制造企业），品牌企业200家（无代工）以及烟油企业120家。对于生产企业来讲，监管落地之后该何去何从，之后都有哪些出路呢？

继续深耕烟草味烟弹 专注国内市场

首先，如果电子烟企业选择继续专注国内市场，电子烟“去糖”以后，企业可以继续研究烟草味烟油，加快研发进度，并在内测之后，及时调整生产线，拿到许可证。标准明确规定了不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味。依据添加剂的使用原则，经过充分安全风险评估论证、实验验证并广泛征求意见后，明确列出允许使用101种添加剂，并纳入添加剂“白名单”。

有企业表示已对101名单进行了详尽的分析，目前，已经调配出17种风味，研发团队还在持续研究新的组合配方。这张101名单已然成为了国内企业烟油生产的新命题，越来越多企业专家开始投身对这些添加剂的研究。有研发团队认为，101名单中成分、用量的规定，主要目的是为了去口味特征化，通过限制添加物的使用和用量，对没有接触过烟草的人群减少吸引力。

在部分企业研发人员看来，强制国标对白名单数量的缩减以及用量的要求，对于调油空间确实存在一定影响，使得发挥余地减少，但是101种物质也可以组合出多种口味或口感。国标二次征集意见稿中新增了3种可使用添加剂，其功能更多是提供基础的凉感和甜感，而且用量较小，目前在食品和烟草行业广泛使用。比如Ws-23，只是基础的凉味剂，没有明显的特征香，另外比如纽甜，它没有很明显的特征香，主要只提供甜感。所以凉感、甜感、一些果香风味，都可以得到呈现。

悦刻烟草味烟弹品鉴会

悦刻的烟草味产品似乎已显露雏形。悦刻于4月下旬邀请了10位用户品鉴正在研发中的烟草风味烟弹，品鉴人士反馈称，烟草复合味对于电子烟民来说，相比于果味烟弹吸引力稍显不足，在抽吸过程中能够感受到明显的烟草味，其他复合味则起到陪衬作用。悦刻还通过投屏展示了对于口味研发最为重要的关键感官指标：口腔柔和度、生津回甘度、口味还原度、香气自然等、喉部柔和度、击喉感、清凉感、甜度、满足感、烟雾量、整体香味浓郁度均在列。对于电子烟来说，虽然管理办法限制烟草口味，但101种添加物配比的不同，也能产生口味、口感表现各异的“烟草味”，这对于电子烟生产企业来说，既是挑战也是机遇。

放弃国内市场 转型海外求出路

企业也可以完全转型出口海外。全球90%以上的电子烟由中国制造，而中国制造则以深圳宝安为中心，向外延伸至深圳以外、东莞以及整个大湾区。目前，深圳宝安区已经形成电子雾化产业集群优势，涵盖原材料、研发到生产、销售、物流、会展、服务等完整产业链，宝安可谓世界级电子烟重镇、全球“雾都”。

深圳政府也出台文件大力支持鼓励电子烟企业创新发展。3月20日，深圳市宝安区发布了红头文件《宝安区关于促进先进制造业和现代服务业高质量发展的若干措施（深宝府〔2022〕15号）》（下文简称《措施》）。措施支持区域特色优势产业发展。鼓励新型电子雾化设备等特色优势产业企业集聚发展，对建设电子雾化设备专业园区的实施主体，参照措施第一条给予奖励。对新型电子雾化设备等特色优势产业企业，根据增加值增量给予奖励。这是“电子雾化”首次被明确写入到地方政府的产业扶持红头文件中。

宝安政府红头文件重点鼓励新型电子雾化发展

深圳机场也将优化检验过程，为电子烟出口提供便利。4月22日，在深圳宝安区工信局党组成员、企业服务中心主任易雁翎和深圳市机场（集团）有限公司副总经理王穗初的共同推动下，深圳机场会加快电子烟企业产品白名单的建立，推动简化电子烟产品出口运输检测流程，增加航空运输力，同时在物流运力方面全力支持电子烟出海，为电子烟企业出口创汇提供全力保障。

电子烟是我国少数掌握产业核心技术，且在全球拥有全产业链和话语权的产业领域，直接和间接从业人口超过550万，已成为我国出口创汇的一张名片，2021年中国雾化企业总出口额达1383亿元。《电子烟管理办法》在给电子烟正式“转正”的同时，也给电子烟在国内市场的发展上了一个“紧箍咒”。但是在海外，这些限制就不再是问题。可以预见，在宝安区政府的支持下，电子烟企业集群将进一步创新升级，深圳的全球“雾谷”地位也将进一步巩固，中国电子雾化产业将继续引领全球发展。

拓展产品种类 打造多品类集合服务

除了继续研究烟草味烟油和海外市场，还有部分企业开始拓展产品种类。国内几家电子烟头部品牌开始尝试开始转做精品咖啡、低度酒，甚至口腔护理，致力打造多品类服务集合店。

电子烟品牌魔笛官方账号发布了“日咖夜酒，魔笛在手”海报，正式宣布新增精品咖啡和精酿啤酒两个品类，从海报的内容可以看出，打造集电子烟、咖啡、精酿啤酒为一体的联合店是其开创新品类的最终目的；柚子也正在招聘具有研发能力的咖啡师，且门店将开设在北京；悦刻日前在深圳举办的悦刻店主共创会，咖啡和口腔护理也是主推品类。

企业为弥补电子烟利润空间缩小可能带来的坪效问题（单位土地面积产出营业额），扩充产品线，引入新品类，是几个主流品牌的共性选择。而茶饮、咖啡、酒类因为和电子烟一样，存在一定成瘾性，所以很适合与电子烟进行配套组合。

但是这种转型也将面临巨大挑战。咖啡也具有一定成瘾性，国民目前人均咖啡饮用量远低于西方国家，企业认为它会像电子烟一样发展潜力巨大。但国内暂时还没形成像西方国家那样成熟的咖啡文化。而且无论是做线上还是线下，竞争压力都不小。线上三顿半、隅田川基本已经进化为国民品牌。线下星巴克、瑞幸已经杀疯了，麦当劳甚至便利店都在做自己的闪冲。目前精酿啤酒连锁化程度还远远不够，前期花了大力气铺渠道，现在市面上也很少听到过一两个有名的品牌，能多开几家分店，已经算不错了。悦刻、柚子、魔笛们的咖啡或啤酒如果具备充分的竞争力，还是有机会的，当然，想打造出一个新品牌，挑战也相当大。

部分企业很看好转型前景，认为转向多品类集合属于大势所趋，他们对于自己过去在线下积累的渠道资源很乐观，加盟店铺在过去与品牌合作的过程中积累了信任度，电子烟合规后更高的渗透率能够起到很好的引流作用。各企业的咖啡和啤酒能不能做成，现在不好说，但企业愿意尝试多条腿走路，方向总是好的。

多位行业内人士表示，对行业而言，电子烟新规的实施标志着行业规范性的加强，同时《电子烟》国标对企业的生产研发要求也能建立起行业门槛，起到驱逐劣币的效果，对行业的长远发展是有益的。对于企业来讲，无论是转向海外，继续深耕国内市场还是扩大产品类别，企业都是在努力尝试，不断探索，在新的监管规则之下也能让企业继续生存下去。10月1日以后电子烟行业究竟会如何发展，让我们拭目以待吧。