如果将加热烟市场比作一项体育赛事，而把市场占有率比作比赛成绩，业内很多同事都认同这样一个观点，为了发展中式加热烟，我们需要好的“裁判员”和好的“运动员”。但我认为，在当前国外市场缺乏参与，尤其是国内市场也没有启动的情况下，我们更为迫切地需要好的“教练员”。

裁判员代表的是行业规则，运动员代表的是参与企业。没有好的裁判员，行业运行就缺乏良好的环境；没有好的运动员，行业发展就缺乏有竞争力的企业。这显然是不行的。但是现在，国内加热烟的政策还在酝酿之中，“322”新政迟迟没有落地，行业内企业市场经验不足，海外竞争认知不够。这么看来，对于中式加热烟来说，似乎要拥有好的裁判员和好的运动员也只能是一种奢望了。这难免会让人觉得沮丧。

其实这是没必要的。难道说就因为裁判员和运动员都还不够好，我们就不比赛了吗？当然不是的。须知，任何一项赛事刚开始都是不完善的，好的裁判员以及好的运动员也都不是天上掉下来的。不比怎么能提高？关键在于如何妥善地执行尚不够完善的规则，如何有效地激发尚不够优秀的选手的潜力。这便要说到好的教练员的重要性了。

对于任何一项比赛来说，教练员都是幕后的英雄，是发令枪响前最能影响比赛的人。一名的好的教练员，能够在比赛还没有正式开始之前，准确理解各项比赛规则的含义和实操，将其分解成运动员训练的各项具体的指标；并能够结合每个运动员各自的情况，制定科学的、可持续的训练计划，帮助运动员在当前比赛规则的尺度下最大限度地发挥潜力；在这个过程中，随着运动员能力的不断提升，比赛的激烈程度不断加大，比赛规则也能同步得到升级，进而促使裁判员不断提高执法能力。如此一来，便形成了一个以教练员为支点，裁判员和运动员相互激励，螺旋上升的一个良性循环。

现在中式加热烟的发令枪还没有响，我们正适合，也最需要这样的幕后英雄，来发挥他的影响力，促成行业政策和企业实力的良性循环。

我们需要好的教练员，需要他来准确理解当前国家对于加热烟政策的含义和导向，将其分解为行业发展的具体指标；需要他来熟悉行业各类企业，如烟弹企业、烟具企业和烟机企业，分类指导，制定出科学、可持续的提高计划，激发出行业有抱负企业的潜力；需要他来激发行业的活力，尤其是牵引原来行业外的一些企业，典型的，如烟具企业的创造力，使之能够服务行业发展需求；需要他及时总结实践经验，反馈给规则制定者和裁判员，以促进后者不断完善规则。如此一来，一个行业政策和企业实力相互促进的良性循环便一定能够达成。假以时日，我们就一定能够达到我们的目的，扬帆出海，与海外竞争对手掰掰手腕。

教练员可以同时是裁判员吗？当然可以，不光可以，尤其在当前行业准备期，我们还应该鼓励。教练员同时是裁判员便能够降低沟通成本和信任成本，让政策传达更加顺畅，政策执行更加灵活。

教练员可以同时是运动员吗？当然可以，不光可以，尤其在当前行业准备期，我们也应该鼓励。教练员是运动员，便能够亲近运动员，了解运动员，制定的训练计划就更贴合实际，执行起来也就更加到位。

裁判员可以同时是运动员吗？这当然是值得商榷的。但在比赛没有开始之前，问题即便有也不大。既然比赛还没开始，一个同时是裁判员和运动员的人，其实最适合来当这个教练员。不光要他当，还希望他能理直气壮地好好当。至于比赛开始以后的事情，就留到比赛开始以后再说好了。当务之急，就是先把这个教练员当好。教练员当不好，比赛就不会开始，即便开始了也会乱成一锅粥，一锅粥就没人看，没人看以后就玩不下去。

这样的教练员当然是不好当的，但也绝对不会找不到。关键在于让教练员的重要性为行业所充分认识，让良好的教练担当和教练实践在行业能够落地。尤其要避免的是教练员角色的空缺，或者实际扮演了教练员的角色，却一方面对裁判员的意图不传达，另一方面和运动员不团结。如果是这样，其后果只能是裁判员、运动员和教练员的三败俱伤，最终葬送整项赛事。

现在有谁可以当好这个教练员呢？我认为，很多机构和企业都是可以当好这个角色的。比如说行业内在加热烟领域有影响力的研究机构，行业内加热烟业务起步较早成绩较好的企业，行业内以市场化方式成立的加热烟配套企业等等。授予他们权力，给予他们责任，赋予他们资源，让他们来领会和贯彻国家政策，让他们来为企业提出发展要求，我相信，在他们的教练下，中式加热烟的未来一定会更加光明！