云南省普洱市烟草专卖局（公司）近年来结合市场实际，探索建立以分析（analyse）、布局（layout）、体系（system）、培育（cultivate）四个模块构建的“ALSC模型”，以“数据打基础、终端为平台、服务为中心、品牌为卖点”整体规划，推进雪茄营销工作。

以数据为本，化繁为简。以云南省烟草专卖局（公司）“营销一体化平台”建设为契机，充分整合利用现有的App、终端系统和调查工具，对“云香印象”品牌终端客户进行筛选，收集市场、客户相关基础数据，充分把握市场需求，打牢雪茄营销工作基础，提供科学的数据支撑。

以布局为先，精心谋划。针对普洱市10个县区不同的地域和商圈特性，采用“总量+区域”的思路画出了雪茄终端建设“1234布局图”，提升雪茄营销能力。

以体系为要，强化规范。建立完善服务体系，在制度建设、服务能力、文化宣贯、渠道建设等方面制定详细规定，力求通过体系建设，为品牌培育提供保障。制定了“1+N雪茄配套制度”，设立“茶城茄道”“雪茄一页”服务平台。

市局（公司）本着“共享发展成果”的原则，通过“四推五拉”培育措施，紧盯消费者与零售客户需求，逐渐形成了工、商、零三方培育模式，取得了较好效果。