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广西南宁:“四策发力”推动雪茄烟精准投放

2021年07月16日 来源:烟草在线
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为进一步满足市场需求,推动常规卷烟、创新产品、雪茄烟协同发展,近日,广西壮族自治区南宁市烟草专卖局(公司)“四策发力”,推动雪茄烟精准投放。

注重群体分析,找准目标客户。分析辖区零售客户雪茄烟购进情况,明确软、硬件标准,结合零售客户自主报名和实地调查情况,精准识别出4个雪茄吧、760个主营雪茄店、2060个普通雪茄店。

围绕特性分析,明确雪茄烟类型。参照行业雪茄烟发展规划,合理划分在销雪茄烟类别,结合南宁烟草工作动态和辖区实际,将国产中高端雪茄烟作为培育重点,明确培育总体方向。

尊重市场需求,做细雪茄烟采购。与辖区雪茄吧客户以及主营雪茄烟销售客户建立沟通机制,做好信息共享,依据按订单组织货源原则,采集月度雪茄烟货源需求,做到针对性组织重点雪茄烟货源投放。

突出分层思路,做精投放细节。结合可供货源情况,利用省级营销平台“标签投放”功能,对主营雪茄店和普通经营店进行针对性货源投放,完善雪茄烟分层投放工作体系,促推辖区雪茄烟销售市场健康持续发展,持续提升卷烟品牌培育质量。


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