清晨的一缕阳光穿透薄雾，照在箐口村错落有致的梯田上，拂过李以四忙碌的身影。她坐在自家小院的老槐树下，身旁木桌上堆满各色布料，李以四先是拿着各色的布料反复比对，然后挑出最满意的布料一针一线地绣制起哈尼族的传统服饰。

李以四是云南省红河哈尼彝族自治州元阳县新街镇箐口村人，16岁就和母亲学习哈尼族传统服饰的制作技法，母亲擅长纺线、织布和剪裁哈尼服装，在母亲的熏陶下，李以她对哈尼族的传统技艺有着深厚的感情。

李以四在制作哈尼族传统服饰。摄/姜承奇

“制作哈尼族服饰相当复杂，从纺织、植物染色、刺绣、剪裁和缝制全都要手工制作，特别是包绣最是费时费力。”李以四说。包绣是哈尼族传统服饰制作过程中的特色手法，需要采用立体棉线缠绕包边，形成各式各样的纹样图案造型，使用包绣手法缝制的图案更具立体感，因此李以四制作的哈尼族服饰最受村民喜爱。

哈尼族女性传统服饰是哈尼族非物质文化的重要组成部分，村子里但凡遇到婚丧嫁娶，需要添置新衣，老一辈人一定会找她定制。然而随着科技的进步和生活方式的改变，各种布料和服装取代了传统的民间手工艺服饰，掌握制作技艺的哈尼族妇女越来越少，非遗手工面临着失传的风险。

“16岁跟着我母亲做衣服的那些年，做衣服的人很多，现在订衣服的人少咯，这么漂亮的衣服没人穿真是可惜。”李以四很担忧，于是她主动提出要为村里的孩子们上哈尼文化手工课，教他们制作简单的绣花手法。

李以四制作的哈尼族传统服饰成品。摄/姜承奇

为了能打开传统服饰的销售渠道，李以四加入了箐口村综合服务社，不久，还担任起了综合服务社的负责人。在她的建议下，箐口村服务社开始销售哈尼族传统服饰，还以此为平台销售村里的农特产品，帮助乡亲们拓宽销路，增加收入。

在偏远的哈尼山寨，为了方便村民，李以四向当地烟草专卖局提出申请，成为一名经营户。在综合服务社的经营中，李以四遇到了商品分类、商品陈列和库存管理等难题。元阳县烟草专卖局的工作人员了解到她的情况后，在全商品管理方面进行了指导，帮助她解决了店铺布局、商品分区、库存管理等经营困难。

多方共同努力下，李以四的小店经营逐渐步入正轨。为了扩大哈尼服饰的宣传面，元阳县烟草专卖局工作人员在中间牵线搭桥，把李以四推介给当地的“网红”经营户卢卉芳，卢卉芳在直播、拍摄短视频的时候就穿着李以四制作的哈尼服饰，吸引了不少网民关注，间接提升了哈尼服饰的销量。

“马上就是旅游旺季，游客们最喜欢到我们这儿买土特产，咱们的民族服饰也要好好推销，把哈尼文化展示出来。”李以四期待地说。