老刘,名叫刘升东,是一名70后客户服务人员,也是江苏省南京市烟草专卖局一分局(分公司)(以下简称南京烟草一分局)“青春江北”志愿服务队的一位骨干成员。从今年6月“芒种”至今,老刘用70天的时间,勤勉助农、挥洒汗水、躬耕前行,播下了希望,承载着收获。
不慌不“忙” “种”下希望
图为志愿服务队员协助零售客户码货现场
“选田,落谷,培苗,育秧”,老刘脚踏实地,不断摸索实践,客我合作的种子在土里生根发芽。
6月“芒种”伊始,老刘大清早便接到山里货农副产品店主刘勇电话,“刘经理,天气热起来了,最近我家农产品到货早,但今天店里就我一个人,现在我急得直冒汗,根本忙不过来,真不知道该怎么办。”电话里,刘勇语气急促。“刘老板别着急,你在店里等我会儿,我联系我们志愿服务队,马上就到。”老刘在电话那头尽力安抚客户情绪。
“马上去客户店里整理农产品,谁的时间允许呀?”老刘在“青春江北”志愿服务群里询问道。“我可以”“加我一个”“我也去”……5分钟就有4名志愿队员报名。30分钟内,大家按老刘分享的地址,全部来到店里,一同帮助店主刘勇卸货、码放、清点、整理、陈列,在老刘的带领下,大家形成了“流水线”,一刻不停地忙活着。
待店里农产品全部整理完毕后,店主刘勇感谢道,“刘经理,今天要不是你们来帮我,我一个人真不知道要忙到什么时候。今早我实在不知道打给谁,但翻开通讯录后,第一时间就想到了你。谢谢你们来。”“刘老板别客气,我们随叫随到。”众人笑声传向远方。
一“种”一“收” 笑意绽放
图为志愿服务队员帮助客户采摘葡萄现场
“掀膜,浇水,施药,蹲苗”,老刘挥汗如雨,走出室内“微”世界,拓宽服务“大”视野,客我友谊之树茁壮成长。
南京市浦口区黑皮百货店位于江北新区盘城街道,店主叫杨月芹,家门口有一片葡萄园,从今年7月下旬开始,老刘每次拜访都是杨月芹家人在店,而不见她本人。
8月初,老刘再次来到杨月芹店里,发现她行色匆忙。“杨老板,你这帽子、围裙、手套装备齐全,准备上哪儿去呀?”老刘迎面笑着问。“刘经理,我正要去葡萄园呢,我自己家里人手充足,但我家店周围葡萄园正值农忙,今天邻居张姐说她家忙不过来,让我去搭把手。”杨月芹抬抬帽檐望向老刘。“那我也去帮忙。”老刘忙说。“真的吗,那太好啦,多一个人能节省好多时间。”杨月芹喜上眉梢。“这样,我再联系下同事,大家一起上。”老刘说着就拿出手机,跟着杨月芹往店外走去。“刘经理,我替我的邻居谢谢你,葡萄园就在前面,咱们走。”两人一前一后迈出店门。
在老刘的带领下,“青春江北”客服志愿服务队员们一同来到葡萄园内,掌握了基本技能后,志愿者们便开始协助采摘,有的认真挑选成熟葡萄,有的托住葡萄底部用剪刀沿柄剪下,还有的将葡萄装筐浅放,大家热火朝天地忙碌起来。在那一抹抹“志愿红”的衬托下,葡萄颜色格外的鲜艳。
“芒”有所得 “种”有所获
图为南京烟草一分局与南京邮政等单位联合开展直播惠农活动现场
“送肥,插秧,除草,夯基”,老刘真抓实干,真诚对待每一位客户,在客我之间架起一座“连心桥”,客我合力共享收获果实。
老刘的手机24小时开机,他也总有接不完的电话,用他的话说,他有一颗闲不下来的心。这不,最近天气热,老刘拜访店铺时,有店主反映店里水果保存时间短,又都是大批量进货,已经出现了滞销情况。老刘将这个情况向单位反映,经过沟通,为客户争取到线下直播助农的机会。
8月中旬,在直播当天,老刘忙前忙后,提前布置场地、挑选陈列货品、调试机器设备等,并将收集到的客户农产品信息、突出卖点、优惠价格等详细情况与直播主持人充分沟通,为客户争取最大利润;同时,在直播期间,还向客户讲解了一些水果最佳采摘时期、辨别成熟技巧、保存注意事项等,为客户送去了“非烟”经营“小贴士”。最终,在老刘的“牵线搭桥”下,“苏韵乡情,葡香千里”直播助农活动共吸引了74000余人观看,累计下单超3000单,直播收入超12万余元,真正实现了“流量”的持续变现。
今年夏天的“芒种”时节,老刘用70天的时光,“育秧、蹲苗、插秧”,通过志愿助农服务“抢抓快种”,为客户解决了经营中的棘手难题,换来了“明明白白”的店铺盈利,“来来往往”的老客新客,“实实在在”的拓客引流;老刘忙“种”又忙“收”,多次被南京市公司评为“营销网建服务之星”,成为了志愿服务队里的“明星”客服人员,开启了更广阔的人生。
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