“贾老四的驴肉最关键的在于那一锅已经熬煮了百年的老汤，里面有三十多味中草药。为了保证驴肉的质量，贾老四驴肉选用的驴都是从内蒙古等地挑选而来的……”在山东省滨州市惠民县魏集镇邢董北村晓健超市里，老板娘苑京花在利用抖音给好友们介绍她们那里的特产‘贾老四’驴肉。这位操着一口流利的滨州乡音不仅仅是实体生意的经营模范，还是当地有名的女网红，更是一位合格的巾帼新零售。

严把质量 努力学习

2005年，为了方便照顾孩子，苑京花从服装厂辞职，利用自己的房子在村里开了一个不算太大的小店铺。

刚开始做经营，苑京花就把严守质量当成必须坚守的信念。尽管在当时假货并没有严控，加上村民们意识也并没有特别强，但苑京花却说，村民们不懂，但是开店做生意的人要自己有良心，知假售假是件缺德事，缺德事做多了财运就会流失，这叫得不偿失。

为了让顾客对商品质量有所了解和假货的危害，苑京花经常会主动买来一些假货与真货进行对比。在长时间的学习和操作下，苑京花练就了一身一眼便能认出真假的本领，很多想送假货的供货商都会从她的超市绕道而行，这种行为自然也得到村民的赞誉和认可。

在经营中，苑京花还特别喜欢学习，她常说，无论是生活还是生意都要不断的学习，提高知识储备，丰富经验技巧对生意都是很好的帮助。

苑京花经常在报刊上、网络里跟同行学习做生意的技巧，学以己用，比如，她在一篇同行分享的文章里学到了，利用传统积分形式给顾客做会员，然后不断的升级积分形式，形成了良好的会员积分的循环，对生意提升起到了极大作用。

思想升级 另辟蹊径

苑京花深信一句话，“思路一变财路宽”。她说，做生意一定不能墨守成规，要懂得“善变”，不仅店内的陈列要不断的改变，给顾客常变常新的视觉感受，更要思想常变。

当零售市场不断出现冲击的时候，苑京花积极调整应对，她经常主动与客户经理沟通，希望得到有效的帮助。后来，客户经理建议她提前安装云POS系统，“安装以后，可以查看库存，还可以查看商品的走势，分辨快销和滞销商品，保持数据的清晰度，对经营有很大帮助”，听了客户经理的介绍，苑京花立马安装了云POS，并且安装人脸支付功能，还有多种渠道的收银系统，在农村的一个小店，早期就能看到高科技的玩意儿，顾客很稀奇，对生意必然有很大帮助。

随着电商冲击越来越严重，实体生意越来越艰难，苑京花并没有沉浸在抱怨和纠结中，她开始转变思路，另辟蹊径。晓健超市附近的魏集古村在宣传的作用下，已经形成了很有影响力的旅游景点，苑京花瞅准时机，果断把超市重新装修一番，增添了本地特产，魏集贾老四驴肉，惠民虾酱，武定府烧饼，魏集蜜桃等，并做了充足的宣传，还印制了宣传单页在魏集古村的景点发放，负责给外地游客邮寄，而且还做团购福利政策，很快，晓健超市的特色商品成了一道风景，更为超市提高品味档次，提升了收益。

网红助力 责任担当

开店十几年，苑京花凭借聪明才智和敏锐的思想，早已成为村里甚至当地小有名气的经营模范。但是，她并没有满足于现状。她说，作为家乡人，如果能通过自己的力量，把家乡的特产让更多人了解和接受，那是一件值得骄傲的事，也是每一位店主的责任担当。

2020年的春节，一场突如其来的疫情让很多人陷入了恐慌之中，特别是一些当地农民生产的农副品，因为出口贸易的限制受到很大的影响。而苑京花却在此时嗅到了网络经济的商机。线下，她给顾客送货上门，避免疫情传染风险。线上，她发现利用抖音和短视频已经形成了巨大红利风口。

很快，以晓健为抖音名的账号做好了，苑京花开始不断的发日常作品，积累粉丝量，之后又开始直播积累人气，她还通过烟草公司的直播形式学习一些直播技巧，很快直播间里已经有了一定的人气，接下来，她开始选商品，她通过村领导帮助和推荐，很快选中了一家贫困户种植的西瓜红蜜薯，定好价格，选好质量，开始直播。

因为自己的普通话并不标准，苑京花只能放慢说话的语速，还借助网络音频效果，把自己的乡音转换成普通话，虽然很麻烦，但是通过自己努力，仅仅一天时间，贫困户的蜜薯就卖完了，为村民们减轻了很多负担。

第一次试水成功后，苑京花又开始选购直播商品，从农副产品到景区特产，在推广商品之余，她还用短视频形式把农民的劳作场景和家乡的美景传到网络，不仅为自己吸粉丝聚流量，还让更多人了解了自己的家乡，让自己的承诺变成了现实，让自己的责任有了担当。

如今的苑京花早已经成为远近闻名的网红，她的下一步打算，把自家超市重新扩大，专门弄一个像样的直播间，把网络商机做好做大，同时也在尝试，把抖音附近好友引流带到实体店。

苑京花从一个守法经营模范到助农网红，成为一名巾帼新零售，值得点赞！