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施胜利开店记

2022年01月10日 来源:福建省烟草专卖局 作者:赖勇
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施胜利,中共党员,福建省福州市长乐潭头市场诚信互助小组组长。谈到老大哥施胜利,不仅小组内的组员对其赞赏有加,周边小组的零售户对其也是交口称赞,称赞他是党员先锋和红色榜样。

严于律己,以身示范。身为诚信互助小组组长,施胜利不存私心,严于律己,以身示范。每次亲戚到店里买烟 ,施胜利在收钱时一视同仁,绝不二价。刚开始,亲戚对此不是很理解,问道:“我们是亲戚,价格怎么跟别人一样啊?”对此,施胜利回答:“没错,其他的东西我可优惠卖给你 ,甚至不收钱送给你,因为我们是亲戚,但如果你是来买烟,我就不能少收你的钱,因为我是诚信互助小组组长。”

拆零上柜,推荐新品。施胜利开店虽然已快三十年了,但是在新烟培育上与年轻零售户相比却丝毫不差。在谈及心得时,施胜利说拆零上柜很关键,因为你把烟拆了就会就压力,就会逼着自己去向消费者推荐。施胜利还经常说,推荐一款新烟并不是一件容易的事,10个人里可能都没人接受,但是第11个人呢?说不定就接受了啊!所以,推荐总比不推荐好。而且每一款烟都有适合自己的消费者,只要了解了产品的卖点和消费喜好,推荐起来就可以做到事半功倍。

凝心聚力,互帮互助。潭头市场诚信互助小组的成员大多为本地居民,大家对彼此的家庭情况都比较了解。为了增强成员内的凝聚力和向心力,施胜利不仅是卷烟诚信互助小组组长,也是大家生产生活上的老大哥。组员们除了卷烟经营上的问题会向施胜利求教外,家里的事情,例如水电问题、接送照看小孩等,也会向施胜利寻求帮忙。对此,施胜利从来都是有求必应,组员内的关系不知不觉中又亲近了不少。

非烟培育,提升盈利。作为一个有着近三十年开店历史的老商户,施胜利培育了大批非烟品牌,凭着多年的经营经验,他在非烟的培育上也是独树一帜。去年,非烟商品一上架,施胜利便在第一时间嗅到了非烟盈利商机,一次性订购红酒两百件,并迅速开拓出市场,实现盈利。尝到非烟培育甜头的施胜利深知“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”的道理,为此,他经常在店内组织组员们开展非烟品鉴活动,指导组员们如何培育非烟,实现共同盈利。

谈到组员和乡邻们对他的评价,施胜利说,作为一名有着二十多年党龄的老党员,这些都是他应该做的,他做的这些事情其实很平凡、很简单,但他会一如既往地坚持下去,切实发挥一名老党员的先锋模范作用。


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