方华军在整理毛竹。余泽来摄

“我收购毛竹，不仅是为了自己增加收入，更是为了将留守老人种的毛竹卖出去，增加他们的收入。”谈及贩卖毛竹，方华军解释道。

方华军是华军百货店店主，该店位于安徽省霍山县诸佛庵镇俊卿社区塘埂组，周围群山环绕，毛竹资源十分丰富。然而，因很多青壮年村民常年离家外出务工，造成毛竹无人砍伐，不能为留守老人增加收入。一次偶然的机会，方华军决定销售毛竹。

2014年的一天下午，一位中年男子走进华军百货店内，购买了一瓶饮料后，坐在店内的椅子上与方华军攀谈起来。原来，该男子姓吴，在六安市经营一家生产竹制品的工厂，听别人介绍诸佛庵镇辖区盛产毛竹，特来考察采购。通过几天实地考察，他感叹该地虽然毛竹资源丰富，但缺少常年从事毛竹代收的商贩，让附近村民空守金山银山。说者无意，听者有心。方华军当时就决定自己贩卖毛竹，解决村民销售无门的难题。于是，他在办理相关手续后，与吴老板就所需毛竹尺寸、价格等进行反复商谈，收取了一些押金，开始贩卖毛竹。

起初，为人本分的方华军代收毛竹过程中吃过几次亏，但也丰富了他的阅历，拓宽了他的眼界，让他琢磨出不少经营之道。

“贩卖毛竹与经营店铺一样，需要结合实际情况，不断调整经营方式。”方华军说道。在毛竹销售渠道上，原先他在店铺旁竖立了一块“代收毛竹”告示牌，等待购买毛竹的老板主动联系他。一段时间后，他主动出击，到附近县市的毛竹制品工厂、建筑工地等场所推销毛竹，扩大毛竹售卖范围；在毛竹收购上，原先他接到代收生意后，到村民家逐户通知，告知收购的尺寸、价格等信息。随后，他发现很多村民年龄偏大、知识水平低，导致收购期限到了，但毛竹收购量出现短缺，部分毛竹尺寸也不符合要求。于是，他改变收购策略，由双方根据竹林的面积、年均成林量、长势等情况，签订承包合同，约定竹林砍伐的最低毛竹密度，方华军按年给予其承包费用，并负责毛竹砍伐运输等一系列操作。这样一下子就解决了毛竹砍伐量及标准不足的难题。

“其实，我帮助村民增加了收入，也是帮助我自己。自从村民收入增加后，他们来店铺购买商品的数量多了，消费档次也提高了不少。”方华军笑着说。

近年来，方华军更是与时俱进，做起了微商，不仅在网上推广毛竹业务，更是在网上销售起冬竹笋、土鸡蛋、土蜂蜜、野生葛粉、山芋丝等农家特产，为自己和村民拓宽了致富渠道，增加了收入。

“竹林密度大了要砍伐，这样毛竹才能长得粗壮，做生意也是如此，要不时调整，才能越做越旺。”方华军深有感触地说。