随着年终岁末的悄然临近，礼品消费市场逐渐呈现出小高峰态势。其中，礼品烟作为传统消费载体，在礼品市场中始终占据着一席之地。如何高效地激发年底礼品烟的消费活力，已然成为了临近年底冲刺销量的热点话题。

观察：高价位卷烟产品的礼赠需求

截至2024年9月末，全国进入商业流通环节的卷烟新品（含改版品）共有29款，其中27个规格分布于普一类及以上价位，9款产品定位高端市场、8款定位高价位市场。新品之中，“一类化”与“高端化”并行，显示出卷烟市场在高端高价产品上的持续创新。总体来看，卷烟市场的高端高价产品依旧保持着一定的市场活跃度，但动销放缓的趋势逐渐显现。

这主要是由于部分高端品牌在市场竞争中出现了分化，一些品牌增长动能不足，市场溢价空间被压缩。然而，仍然有一些高端品牌如中华、利群、荷花、黄鹤楼、南京和芙蓉王等，通过合理的价格梯次和主辅规格布局，维持了较强的市场竞争力和可持续发展潜力。

在高端高价产品领域，消费者更加关注产品的性价比和差异化特点。一些具有独特口感、精美包装和文化内涵的高端产品，更容易受到消费者的青睐。例如，利群（富春山居）以其精致的包装和独特的文化内涵吸引了众多消费者。此外，上海烟草集团的熊猫（典藏中支）等，以高价定位进入市场，成为行业内的焦点；南京（细支九五3mg）带来“轻松、舒适、满足”的新型吸烟体验。这些产品的推出，不仅丰富了高端礼赠市场的产品线，也进一步推动了高端市场的细分和竞争。

礼赠心理变化：由表及里，更追求附加值

高价位卷烟作为礼品赠送的需求构成了一个复杂多变且持续演进的市场领域。以往，礼赠消费往往被奢侈性和攀比性的礼赠消费所主导，但随着时间的推移，这种趋势正在悄然发生变化。根据《2024即时零售礼品消费洞察报告》显示，送礼已不再是传统“人情往来”的需要，40%的受访者认为送礼是日常生活中的一种分享。如今，更加理性、务实的消费观念正逐渐占据上风，成为新的市场主流。

在这样的背景下，高价位卷烟的礼赠消费心理也在发生微妙的变化，当消费者在选择高价位卷烟时，他们的关注点已经超越了单纯的价格因素，而是更加深入地聚焦于产品的品质、口感的细腻程度、包装设计的独特性以及品牌所蕴含的文化内涵。这些因素共同构成了消费者心中对于高端卷烟品牌的综合评价。

这使得高价位卷烟的礼赠消费逐渐从一种奢华的象征转变为一种品质生活的体现。同时，政策调整和理性消费潮流也在一定程度上影响了高价位卷烟的礼赠消费。国家出台的一系列控烟政策使得高价位卷烟的礼赠需求有所减弱，而理性消费潮流则使得消费者在选择礼品时更加注重性价比和实用性。

礼赠销售策略：强化品质与情感共鸣

零售商在销售高端高价位卷烟时，也需要注重营销策略和客户服务。一方面，通过精准的市场定位和营销策略，将高价位卷烟推向目标消费群体；另一方面，提供优质的客户服务，包括专业的产品介绍、个性化的礼品包装和贴心的售后服务，以增强消费者的购买体验和忠诚度。

在礼赠场景中，高价位卷烟的包装和话术也至关重要。精美的包装能够提升产品的整体形象和价值感，而恰当的话术则能够拉近与顾客之间的距离，传递出真挚的情感和心意。例如，在赠送高价位卷烟时，可以附上一张精美的贺卡，写上几句温馨的话语，表达对受赠者的敬意和祝福。此外，高价位卷烟的礼赠潜力还可以通过与其他高端产品的组合来进一步释放。例如，将高价位卷烟与高档茶叶、精美酒具等礼品进行组合搭配，形成具有独特风格和品味的礼品套装。这样的组合不仅能够满足消费者对于品质和多样性的需求，还能够提升礼品的整体价值和市场竞争力。

最后，需要注意的是，释放高价位卷烟的礼赠潜力并非一蹴而就的过程。零售商需要密切关注市场动态和消费者需求的变化，不断调整和优化产品策略、营销策略和服务模式。同时，也需要加强品牌建设和文化传播，提升高价位卷烟的品牌知名度和美誉度，为释放其礼赠潜力奠定坚实的基础。

如何进一步释放高端高价位卷烟礼赠潜力？

高价位卷烟在发挥其作为礼赠品的潜力时，的确面临着多方面的挑战。首要问题在于，消费者观念的深刻变革，他们不再单纯以价格高低来衡量商品的价值。此外，高价烟市场同质化现象的日益加剧，也是制约其礼赠潜力释放的重要因素。这种同质化不仅体现在价格层面上的趋同性，更在于产品价值主张的模糊与雷同。这不仅增加了消费者在选择时的难度，还使得高价位卷烟在竞争激烈的礼赠市场中面临更为严峻的挑战。

因此，在零售经营活动中，零售户更要秉持坚定的耐心与信心，坚决抵制价格战及过度促销的诱惑，以防止价格体系陷入混乱，进而损害品牌形象这一无形资产。通过行业内积极有效的宏观调控措施与零售户自觉主动的市场策略调整，双方协同努力，能够切实维护市场价格秩序，稳固并提升品牌形象。这一系列举措将为高价卷烟在未来的长期发展中，作为高端礼品赠送的选择奠定坚实而稳固的基础，确保其礼赠潜力的持续释放与增长。

另一方面，高价位卷烟应勇于突破传统框架，寻求创新与合作。例如，可以与高端商务活动、文化艺术展览等场合建立深度合作关系，通过赞助、展览等形式提升品牌的曝光度和影响力。同时，充分利用社交媒体、短视频等新兴渠道，开展线上互动和营销活动，吸引更多年轻消费者的目光，拓宽品牌的受众群体。通过这些创新举措，高价位卷烟将能够在礼赠市场中脱颖而出，实现更加稳健和长远的发展。

高价位卷烟作为高端消费的重要组成部分，在礼赠市场中具有不可替代的作用。通过精准把握消费心理、强化品牌文化内涵、优化礼赠体验、精准市场定位与差异化营销、保持价格稳定以及发掘新消费群体，高价位卷烟可以进一步释放其礼赠潜力，实现品牌价值的提升和市场的持续拓展。