刘春梅（右）与烟草公司志愿者直播销售草莓。

在山东省寿光市圣城街道办事处椒园社区的一条小巷里，有家名叫自江超市的小店，虽然面积不大，但每天顾客络绎不绝，是附近街区人尽皆知的明星店。

“我家小店地理位置不算优越，多亏了街坊邻居照顾，生意还算不错。”店主刘春梅介绍说。

去年年初，刘春梅发现附近小区的老人喜欢去较远的菜市场买菜，因为那里的菜新鲜又便宜。但是去菜市场路途较远，老人往返很不方便。

为了让老人买到新鲜、便宜的蔬菜，刘春梅决定开通社区团购业务。“大部分团购订单都是线上下单、到店取货。老人们不会线上下单，只需要将想买的东西告诉我，我会帮他们下单、打包，并送货上门。”刘春梅说。遇到多人拼单的情况，她会仔细核对订单，按需求将商品分别包装好再进行配送；对于生鲜类商品，她会进行单独标记。

为了存放顾客团购的生鲜类商品，刘春梅专门购买了冰柜。除此之外，她还特意延长营业时间，方便顾客取货。贴心周到的服务赢得了顾客的称赞。

近期，“剩菜盲盒”兴起，这种临期商品的新型营销方式获得了许多年轻消费者的青睐。在客户经理王金鑫的建议下，刘春梅借鉴“剩菜盲盒”的做法，采购了一批精美的盒子，把临期商品放到盒子里，推出“临期盲盒”优惠活动。

“没想到只花了5元钱，就买到了一袋牛奶、一个三明治、一根火腿肠，真是太超值了！”近日，一位年轻顾客打开“临期盲盒”后惊喜地说道，“虽然是临期商品，但是丝毫不影响口感，价格也很划算。”“临期盲盒”满足了年轻顾客的猎奇心理和对性价比的追求，一经推出便大受欢迎。

在王金鑫的牵线搭桥下，刘春梅与寿光丹河蔬菜标准化示范园达成合作，签订了草莓供销合同。一盒盒新鲜的草莓整齐地摆放在货架上，吸引了不少顾客前来购买。

“刘姐，店里的草莓卖得这么好，咱们可以尝试直播带货，进一步拓宽销路。”王金鑫建议道。

“王经理，咱这‘寿光味儿’普通话，不知道粉丝能不能听懂？”刘春梅有些顾虑。

王金鑫肯定地说：“刘姐，您放心，这才能彰显寿光特色！”

说干就干，王金鑫帮刘春梅拍摄草莓采摘、打包的视频素材，配上解说、音乐，制作成一段段精彩的短视频，并将这些短视频发布到抖音平台上，为直播带货预热。由于视频内容贴近生活又富有人情味，吸引了不少网友观看。

除此之外，刘春梅还将附近村民种的红皮花生、樱桃番茄、冰激凌萝卜等农产品引进直播间。由于这些农产品品质优良、价格实惠，受到很多粉丝的欢迎。

“在王经理的建议下，我增设了农产品专区，很多粉丝慕名来购物，带动了店里其他商品的销售。下一步，我希望通过不断优化销售模式，让更多优质农产品走进千家万户。”对今后的发展，刘春梅又有了新计划。