在湖北省武汉市黄陂区寅田村路口,有一家名叫“先望副食”的小店。这家店已在村里扎根二十几年,见证了村子日新月异的变化。老板谌先望是土生土长的寅田村人,随着乡村振兴发展战略的不断推进,农村经济发展步入快车道,他逐渐意识到,小店要跟上发展的潮流,适应村民们的新需要。
如何让小店在激烈的竞争中,乘风破浪脱颖而出?在不断的探索中,谌先望总结出“加减乘除”四则运算经营法,跳出传统营销思维,用顺势而为的新方式脱颖而出,走出了一条属于自己的新商路。
紧跟潮流,建群团购做加法
谌先望的店面位于武汉市黄陂区横店街寅田村,靠近新十公路,紧临黄陂区滠口工业园。在网络和智能手机不断普及的当下,网上消费和移动支付对于村里人来说也越来越便捷。谌先望迅速捕捉到农村消费者消费习惯的改变,主动加入“美团优选”,并成为团购团长,借助团购价格优势和产品错位经营,增加店铺的人气和盈利点。
在此基础上,他先后建立了多个店内消费群,除了定时发送特价商品信息和温馨小提示外,还时不时在群内发个红包,金额不大却激活了群氛围,保持了消费群的活跃度。
精准定位,定向推荐做减法
机会总是需要抢抓的,就在旁边滠口工业园刚开始投产,大量务工人员陆续涌入到村庄附近时,谌先望就敏锐的觉察到小店的新商机——新的人群,新的消费需求。
他通过多方打听,了解到务工人员多为青壮年劳动力,日常消费以家用百货和卷烟酒水为主。尤其是新来的工人对日常用品的需求很多,主要集中在中低档的价位区间。他主动与日用品供应商取得联系,加大了中低价位商品的购进,下架一些滞销商品,小店的生意再上一个新台阶。
巧借外力,经营范围做乘法
新农村的不断建设,使得乡村道路交通更加完善畅通,也大大助力了其他行业在农村市场的快速发展。谌先望瞄准这一商机,力求通过跨界合作让经营搭乘发展快车。
他与快递公司合作,设立快递收发点;与移动公司合作,设立宽带报装点;与银行合作,设立裕农通金融服务点。在为周边村民提供更多便捷的经营服务的同时,快速聚拢了人气,让小店的消费人流量更上一层楼。
送货上门,消费成本做除法
随着经营范围的扩大和消费者数量的增加,店内消费订单越来越多,谌先望开始摸索着将流动消费者转化为固定消费者。为此,他开展尝试电话预约、微信预订等线上活动,开展“满额送货”服务,为线上下单以及村里一些不便出门的消费者提供送货上门服务。
谌先望凭借着热情的服务,成功拉近了与消费者的距离,帮助消费者降低了消费成本,提升了村民的消费便利性。
如今,伴随着乡村振兴战略的的进一步实施,乡村面貌发生了翻天覆地的变化,“先望副食”也凭借“四则运算”的新型经营模式,逐渐走进了村民们的心里,成为新农村建设中靓丽的一景。
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