金九银十，又逢中秋、国庆“双节”，作为零售户来说商机近在眼前。大家都知道每年“双节”期间，也是高中端商品销售高峰期。那么对于“双节”我们店里该如何储备货源，又该如何做到心中有数的呢？

郭老板：不打无准备之仗

我的店开在农村公路边，我自己也种几十亩庄稼，今年雨水好地里庄稼长势好，特别是花生、玉米、稻谷和往年相比，不管是价格也好产量也好都比去年同期强多了。

我开店20多年了，以我的推算，今年双节期间店里生意肯定会比去年好，因为农民收成好了，庄稼大丰收了，他们不管是走亲访友也好，还是自己一家子消费也好都会有所提高。所以我便把店里平时所经营的散点架子挪到了靠墙角之处，把双节所需的礼盒类摆放到了店铺的C位，吸引顾客的眼球。

中秋是团员之日，走亲访友总不能两手空空而行吧！特别是农村人收入多少不一样，他们在走亲访友中购买的礼品价位也会有所不同，所以我店在七月下旬就开始对一些紧俏卷烟着手购进，对于畅销卷烟，我会把红色盒子的卷烟多购进一些，因为双节期间趁小长假，操办喜事的人较多，他们大都注重选择的中国红为底色的卷烟，寓意红红火火，日子蒸蒸日上。说句实在话，开店那么多年来，在大型节日来临之时，我店从不打无准备之仗，都是事前做了市场预测，有目的、科学的去准备双节货物。

通过观察，我发现今年也有最流行的商品，对于白酒郎酒T6、T8、T9，古井、白云边、海之蓝等。今年双节期间有的人注重高端的牛奶，比如：走亲最流行的伊利金典牛奶、高钙牛奶、旺仔牛奶、安慕希牛奶、三色鸽牛奶等等。有的人过节喜欢购买家乡的土特产五香糖、黄酒等等。于是，我就提前半月把这些商品购进回来了，在农村有的顾客讲究实惠，他们会给亲戚们买点土鸡蛋、我便和养土鸡的几个鸡厂进行商议，适当购进50件土鸡蛋，我注重礼盒和竹篮进行搭配销售，满足中秋顾客需求。

为了烘托节日的氛围，我还特意让送酒的供货商给我免费提供了几个大红灯笼，节日前我便把这些大红灯笼都悬挂在店铺的招牌之下，远远望去，漂亮极了！

马老板：从失败中找不足

我开店不到两年，说句实在的，开始真是摸着石头过河，在店铺经营上，没一点经验。特别是一遇到春节、国庆等大型的节日期间，不知道店里哪些商品该备，哪些商品不该备货。

记得去年，临近中秋节时，根本不知道，在节前还得备点货，想着平时送货的人也多，没必要压资金去备货，要货打个电话不就送来了。对于双节备货根本没具体计划，卷烟的备货也没有在个人计划之中，平时卖多少，订多少，不想占压大量资金。谁知到了节日期间正大卖时，顾客要这货没有，要那货不足，从而造成了顾客流失。

去年，因刚开店缺乏经验，天热时，我不假思索便购进了几百件矿泉水，二百多件瓶装啤酒，想着要不了多久就会销售一空，哪里知道遇到了阴雨天气，矿泉水和啤酒到了天冷之时还没有卖完，打电话给供货商今天推明天，明天推后天，再后来就不接电话了，今年春节过后，我只好把临期的一百多件矿泉水和啤酒低价卖给了工地上，亏了2000多块钱。

俗话说的好“吃一堑长一智”，如今，通过我的不断学习，自己在经营路上也算了长了个心眼，在备货中我是考虑来考虑去，采取少进勤进，时刻要求自己一定不能过于盲目，必须要了解自己所在区域顾客的消费习惯和消费理念，购进周边顾客最想要，做需要的商品，能够卖出去才是王道，进的再多卖不出去等于纸上谈兵。

眼看今年双节就要来临了，因为中秋月饼是每家每户走亲和团聚的必需品，今年中秋我购进了一批特精致的礼盒装和单个独立包装月饼，来满足顾客需求，我还和月饼供货商进行了协商，采取销后付款的方式，这样自己不至于有压力。不过，做生意都讲究诚信经营，即使月饼采取销后付款的方式，但做生意都不容易，我们也不能大批量购进给人家造成节后积压亏损。

曲老板：时令商品适量备

开店20多年来，双节期间，走亲访友购买月饼是我们这里的传统习俗。去年双节期间，我店购进的月饼礼盒销售200多盒，散装独立包装月饼销售30多件，人们不但走亲访友来店购买，而且周边的电子厂老板中秋也来团购，给自己厂里的工人们发放。月饼不仅带动了白酒的销售，还带动了店里高中低档卷烟的销售，经过细算我赚了不少钱。

然而，前年因疫情折腾，中秋店里生意上就比较惨淡，从八月初一开始就接连不断开始下雨，好多人都不愿意下着雨到街上购买各种走亲礼品，大都选择就近购买，店里的生意一落千丈，“双节”的气氛也被雨水给冲淡了，店里购进的礼盒月饼以及单个包装月饼卖不出去，剩下了不少，造成了严重损失。

今年双节备货前，我关注了所在区域的天气预报，天气预报河南双节期间雨水较多，并且有降温天气，所以像月饼这些时令商品我就控制没敢进太多，如果到跟前急需可以去同行之间周转一部分，来满足顾客消费。

总之，“双节”对于我们零售户来说虽是黄金销售周期，但我们也不能太盲目去备货，一定要精心去筹划，时刻关注双节期间天气变化情况，合理安排好店内店外经营，如果双节店里照看不过来，也可找亲朋好友来帮几天忙，相信广大零售同行在2023年这场“双节”考试中都能考出优异的成绩，给自己给家人给朋友交个“双节”满意的答卷！