“金九月银十,我们西塘村的丝瓜成熟了,各位粉丝朋友们一直想看我们的种植基地,今天我带大家走进田间地头,你们快看这一个个绿油油的大丝瓜,多可爱,咱们直播间的丝瓜络等产品就是它们做的!”江西九江湖口县流泗镇西塘村的卷烟零售户陈红趁着开店得空之余,走进丝瓜种植基地,来了一场原汁原味的直播,带动了更多追求绿色原生态的粉丝们纷纷下单,短短一小时,完成了50笔订单。
身兼多职,开店种地两不误
金秋九月,瓜果飘香。流泗镇西塘村的丝瓜种植基地,一排排润泽茂盛的丝瓜藤曼爬满了架子,一根根翠绿鲜嫩的丝瓜垂在浓密的藤叶间,在阳光的照耀下显得格外的诱人,10多名村民在丝瓜田中穿梭,忙着采摘丝瓜。
陈红也是一名丝瓜种植户,此外,她还有另一个身份——卷烟零售客户。她在西塘村开店十余年,靠着一家小店和几亩田地养活一家人,2020年乡村振兴政策号角吹响,西塘村响应号召大量种植丝瓜,勤劳的她也积极加入了种植队伍,在开店之余,她的身影总出现在家里的十几亩丝瓜地里,面朝黄土背朝天地刨着黄土地,期盼能为家庭多增加几分收入。
看着长势喜人的丝瓜,她又欢喜又忧愁。因为今年夏季炎热,丝瓜成熟得早,加上台风极端天气影响,交通运输受到极大影响,丝瓜销量一直不稳定增长,看着一个个成熟的丝瓜在枝头无人收购,陈红急得嘴都起泡了,走投无路的她只能向湖口县局求助。
湖口县局得知这一情况后,立即成立了党员帮扶突击队,努力解决客户难题,帮助拓宽销售渠道。
变废为宝,发展商品“新路径”
为了尽快解决难题,党员帮扶突击队队员们与陈红一起集思广益,考虑到丝瓜的保质期,大家决定将丝瓜“变废为宝”,把丝瓜的内囊加工制作成其他商品,再进行售卖,这样就解决了库存堆积问题。
说干就干,在突击队队员们的帮助下,陈红迅速成立了“陈红丝瓜制品工作室”,招募针线手艺较好的村民,还特意请来了专家,指导村民正确处理丝瓜内囊。
一个个丝瓜在大家的操作下,经过晒干、去皮、取囊、去籽、浸泡、杀菌等多道程序,成为了一片片丝瓜络样本雏形,再经过师傅们灵巧的手艺,华丽变身成了鞋垫、澡巾、洗碗巾、杯垫等商品。陈红看着自己即将坏掉的丝瓜,就这么变成了琳琅满目的商品,悬着的心终于放下来了。
网络直播,拓宽销售新“丝”路
解决了丝瓜库存积压问题,陈红又开始考虑拓宽丝瓜加工制品销售渠道,如果只放在店内和县城农贸市场售卖,受众面太窄,于是她把目光盯向了自媒体直播。
突击队员们利用平时每周政策讲解与客户互动直播积累下的经验,向她讲解了网络直播销售的技巧和话术,边和她一起在直播间里制作丝瓜络吸引眼球,边开启了网络直播话家常。
“我们家的丝瓜络是经过自然风干、晾晒杀菌的,一条丝瓜络可以做一双鞋垫,丝瓜络做的鞋垫利用了植物本身所含的天然重要成份,不仅穿着舒适、耐磨,还有按摩的功效,易消除疲劳,对鸡眼、脚后跟疼有显著的疗效。”
“家人们,走过路过,不要错过,今天给大家介绍的这款洗碗巾是由丝瓜络加工而成,纯天然、无公害,清洁不沾油、遇水即软,清洁不伤锅、天然不伤手。是厨房清洁不可缺少的好物!”
在突击队员的带领下,陈红直播间的观众慢慢增加了,在每天守店时,陈红都会开启直播,增加粉丝粘性,短短1个月,就新增了1000名粉丝,促成了3000余笔订单。
如今,再次进入“陈红丝瓜制品工作室”,二十余名村民正在赶制一批洗碗巾订单,现在源源不断的订单正在从全国各地纷至沓来,陈红和工人们每日忙得不可开交。
“我们每天工作8个小时,一个月能拿到三千多块钱。”工作室的一名工人高兴地说道。他们都是本村留守村民,基本属于弱劳动力,现在能在家门口就业,都非常满意。
“我的工作室和直播间都逐渐步入正轨了,周边的村民也有样学样开始了丝瓜直播,不仅大家不仅能赚钱,还能把家乡特产销往全国各地助力乡村振兴,我感到非常自豪,以后我会更加努力,以自己微薄的力量助力家乡发展。”陈红憧憬着美好的未来。
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