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初秋到,卖烟人变身收虫客

2023年08月21日 来源:烟草在线 作者:刘耐岗
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卷烟零售户开展多种经营,开辟新的盈利项目,是创新发展,以攻为守,稳定经营的策略之一。

在河北省沧州市吴桥县的金三角市场旁边,有一家烟酒超市,已经开了10多年了,老板谢飞因为诚信经营,待客热情,每天顾客络绎不绝。每年初秋前后,烧烤业兴旺,谢飞的烟酒生意也是水涨船高,但这时候即便再忙,他也舍不得自己经营了同样10来年的一门生意——卖蟋蟀用具,收购蟋蟀。好容易把兴趣变成了生意,是谢飞最没有理由丢弃的。

谢飞是吴桥县桑园镇北街村人,老家紧靠京杭大运河,天一黑,蟋蟀就开始唱歌,庄稼地、柴草堆、篱笆根、墙角的砖缝,都是它们的舞台。捉蟋蟀卖钱,是这里的人们致富的一条捷径。

在相邻的蟋蟀之乡宁津县,有专业的蟋蟀收购市场,吴桥县是出名的粮棉之乡,土壤环境比较好,土壤含钙量高,盛产优质虫。从这里走出去的蟋蟀,在市场上特别受欢迎,很多客商用这儿的蟋蟀参加职业联赛都取得了很好的成绩,因此价格从几百到几千甚至上万的都有。

因为喜欢捉蟋蟀,谢飞对这行比较了解。后来创业开烟酒店,精力有限,谢飞暂时放弃了通宿去捉蟋蟀的爱好。但是头脑灵活的他很快抓到了一个商机,就是制作蟋蟀用具。

蟋蟀罐,是安置、饲养、运输蟋蟀必不可少的物件。北方的北罐以较厚重、隔音好,温度湿度波动慢而出名。在运河岸边,有丰富的黑色胶泥土,谢飞带礼物三次登门,拜老艺人为师,认真学习制作蟋蟀罐。土取回来后,他首先要高温消毒,以去除农药残留,确保对入住的蟋蟀没有妨碍。然后将土放进磨具,用工具反复捶打,最终出现镜面效果,因为遇到刚出生的蟋蟀爪子比较嫩,这样就不至于造成损伤。

蟋蟀罐有了,里边的拇指大的小食盆也要配齐。别看它小,一定要周边圆滑,不刮伤蟋蟀才好。还有从罐中取蟋蟀的小网抄,也要一起带上。

因为捉蟋蟀的人走得比较远,有时候会坐汽车或者火车到外地的田里去寻找品质好的蟋蟀,所以几只装蟋蟀的竹筒是必须要带的。竹筒最好直径在2公分左右,内径千万不要小于1.5公分,太大的话在运输过程中导致蛐蛐内部震动伤虫,太小虫子挤得难受,也无法转身吃食。另外,用棉花做堵头必须加光滑干净的布塞紧,并保持干燥,以防止蟋蟀的爪钩、齿锋在运输过程中缠伤。

谢飞每卖出一个竹筒,就会跟买家叮嘱半天使用中的这些注意事项,还有千万不要在竹筒底部打洞帮助透气,因为牙尖嘴利的蟋蟀会把小洞咬成大洞,从而逃脱。如果需要保证竹筒内空气流通,在插入堵头的同时与一小截硬吸管一并插入即可。另外为防止运输过程中蛐蛐脱水,竹筒内的食物,可以使用白菜和黄瓜。黄瓜尽量切片,切成颗粒状放入容易砸伤蛐蛐。最后北方的夏末秋初气温很高,可随包装放入一包冰袋,做好降温是非常重要的一环。谢飞对家人说,卖的虽然是蟋蟀罐、竹筒等,但其实卖的是服务,是经验。

随着蟋蟀生意的火爆,谢飞不再满足于只制作经营蟋蟀用具,而是加入到蟋蟀收购的队伍中,成为一名收虫客。能从万千蟋蟀中挑选“将军”,这样更考验识别好蟋蟀的能力。

有一段时间,谢飞全身心投入到蟋蟀知识学习中,他知道,要从众多蛐蛐里挑出一只品质好的,其中的讲究可不少。“首先,蛐蛐必须完整,脑袋上有两条须、屁股后有两条尾丝,六条腿也必须完整,其次,重点看它的头,然后看牙,最后看爪。好虫儿通常是头大牙大,后面的两条腿有力,两条尾丝又尖又细又长,身体厚实,颜色要深,这是给新手的皮毛知识。达到一定水平的玩家会抛开这些条条框框,着重看神态。”通过不断地看书学习、和其他蟋蟀爱好者沟通交流,谢飞逐渐进入状态,成了收购蟋蟀的行家。他把这些经验总结起来,无偿分享给前来送蟋蟀的人们。

互联网时代,也为蟋蟀交易提供了便利。如今,谢飞也开通了抖音直播,将蟋蟀罐放在镜头下,直播蟋蟀的近况,吸引了众多蟋蟀发烧友围观、选购。还有很多参与蟋蟀比赛的顾客,在比赛之前,缴纳费用委托谢飞代养,每天直播饲养情况,这又成为谢飞的一份新收入。而很多的蟋蟀发烧友则选择来到谢飞店铺前的交易现场,互相交流,进行交易。市场的红火,这也为谢飞的烟酒生意带来新的盈利点。




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