俗话说：“花香自有蜂蝶来”。想要做一个被客户一直记在心里的商家，一定要想顾客之想，做顾客之所需，以独具特色的经营方式和至真至诚的服务理念打动顾客。

我在山东省菏泽市东明县武胜桥镇经营着一家烟酒店——“锦程名酒库”。自2022年十月份开业以来，在经营中发现：随着消费的升级，单一的经营模式已经远远不能满足顾客的需求。在信息快速传播的今天，利用线上做好宣传是快速“吸粉”的途径之一。

在意识到这一点后，我着手在宣传上下功夫。首先要做到人们所重视的节日仪式感、重大事项的参与感。面对着越来越多的消费者高品质生活追求，借助着六、七月份莘莘学子前程启航的契机，我在店内积极开展“为金榜喝彩，为青春设宴，为提名干杯”的营销活动。采用了“线上链接+短视频”的方式营造升学氛围，打造“喜悦与感动”的情感卖点，利用情感卖点做好相关商品的陈列、引流和促销。用消费者的情感需求点助力店铺的影响力。

开展特色陈列

陈列，要有冲击力，要有设计感，要有精准性，更要有特色。临近毕业季，我将店内的商品陈列主题更换为“金榜题名”，好寓意、好兆头、好生意。如今顾客一进店就能看到各类商品陈列区“金榜题名，我来助力”的相关造型，吸引了不少顾客的目光。

为打造有情有义的经营模式，锦程名酒库参与莘莘学子的“升学宴”、“同窗情谊宴”，正在精心筹划推出“晒宴席合影照”的赠礼活动，愿这次有意义的策划为我的店铺增添活力。

精心营造氛围

自高考、中考结束后，我在店铺门头上的led显示屏上循环播放活动主题：“不负昭华，‘宴’遇前程，为青春设宴，为提名干杯”。同时在客户群发送福利活动链接，凡转发活动链接的朋友到店均送店内定制的礼品一份，通过这样的方式，让更多人了解“升学宴”用酒用烟的优惠活动，提高了店铺的知名度，同时让莘莘学子感受到升学路上有我们的一份祝福。

做好精准引流

做“升学宴”营销，精准是关键！为更好把握核心购物群体，我精心推出了“升学宴”套餐——酒水+卷烟+饮料+礼品。其中酒水为“金六福酒”，“金”代表权力、富贵和地位，“六”为六六大顺，“福”为福气多多，为莘莘学子的努力而喝彩。卷烟则选用山东中烟公司的“茉莉香韵”，其包装素雅中带有贵气，茉莉花有着玉骨冰肌、淡泊名利的象征，代表着士大夫的气节，十分贴合升学宴的意义。对于购买套餐方案的消费者，当然要享受VIP优惠，和“暖心礼品相送”。