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同行牵起手 世界随便走

2023年07月14日 来源:烟草在线 作者:安玉芹
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看电视剧,会发现很多相似的桥段:涉猎共同商品的双方,无论有着怎样的情感铺垫,在利益面前,那个自私的“小我”便会蹦出来,耍尽各种手段,用尽各种心机,直到把对方打到落败,自己成了利益的拥有者为止。利益的双方,怎么看也不顺眼,有时候,竞争的不仅仅是利润,还有那“不蒸包子争口气”的傲气。这也就所谓“同行是冤家,相看两相厌”。

这是电视剧,为了博人眼球,赚得收视率,夸大了同行竞争的残酷性。而在现实生活中,在有限的市场份额、共同消费群体的前提下,同行的竞争关系必定存在。有时候为了一点蝇头小利,同行之间互相排斥,互相挤压,互相拆台的小动作不断。但结果是杀敌一千自损八百。损了别人,自己也没得到多少利益,还落了个“小人”不厚道的名讳,想想并不划算。

对于此,开店十年有余的金老板深有体会。金老板的店开在某小区西门,而小区东门也有一家同类店,店主姓张。两家店面区而居,小区的居民就成了他们共同的顾客。同样的商品,同样的消费者,谁把顾客吸引近自己店里,谁就是赢家。

为此,两位店主打开了价格战:你家鸡蛋卖四元,俺就卖三块九;你降到三块九,俺就卖三块五,无论挣钱还是赔钱,反正把顾客吸引到俺店里来是上策。最惨的一次,进价三十的啤酒,他两家砸价砸到了二十五一箱。火热的夏天,啤酒最快销的季节,也是最挣钱的商品,他们两家陷在恶性竞争里不能自拔,如果不挤走一家,双方誓不罢休。

卖了一夏天啤酒,两家收入都是负数,晚上睡不着觉的时候想想,肠子都要悔青了。一夏天的辛勤劳作,就挣了个寂寞。竞争到最后,两人都精疲力尽,也到了剑拔弩张的架势。只要两家一碰面,火气就蹭蹭往上涨,隔了几米的邻居,最后不但成了冤家,还成了仇人。“为了那碎银几两,开个小店也受伤”,金老板如实说。

那是从前,我们不懂合作的重要性,觉得独木也能成林。现在,我们摒弃旧观念,把同行变成合作关系的朋友,有钱一起赚,责任一起扛。这也是金老板的原话。

现在的零售模式,可谓百花齐放,各有各的道。零售渠道多了,经营压力也大了,光微商和电商夺走的市场份额就不是小数。从前的单打独斗自损自嗨模式,也逐渐被电商无情碾压。前几年烟草公司牵头,成立了自律小组,为了保证零售户的正常利润,把恶性竞争扼杀在摇篮里,所有实体店的店主们都自愿按照价格自律小组的章程来,让卖烟挣钱,商品能得到该有的利润。店主们通过一段时间的实践,知道了抱团取暖的必要性,也领悟了恶性竞争的残酷性,逐渐的从烟草专卖自律演变成其他商品的价格自律,并且尝到了甜头,慢慢发现,同行未必是冤家,可能还是合作伙伴。

商业街是一条不长的街,两面却林立着很多便利店,最近的两家超市更是比邻而居,这就形成了躲不开的竞争模式。恶性竞争的最原始状态就是价格竞争,低利润销售和无利润销售,甚至赔钱销售,让所有零售户苦不堪言。自从尝到了卷烟价格自律的甜头,顺丰超市卢老板举一反三就想到了在其他商品上抱团取暖,把同行都发展成利益共同体,这样就避免了恶性竞争的发生。毕竟,辛辛苦苦开超市,都是奔着利益来的。

卢老板的提议,得到了很多店主的支持。那时候正是春季,好多啤酒经销商都在搞活动。预定一百件一个价格,一千件更实惠,五千件的优惠价格让所有人心动,但库存量太大,一旦滞销,放着放着日期就陈了,销售起来有点麻烦。卢老板就提议,大家伙合伙买,一家几百箱,都能消耗掉,还能拿到最低进货价,总的算下来能省不少钱。对于双赢的事,大家伙都积极参与了,以后又在一起拼了很多商品,以最低的进货价,赚取了最大利益。

新时代,零售模式正以你想不到的方式千变万化着,守住自己实体店的同时,经营模式也要与时俱进,把同行变成合作伙伴,是每个零售老板应该学得格局和智慧。


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