开店十多年，我自认为进货还是很谨慎的，就怕看走眼，进的货不好卖，或者退换货麻烦。可是看着眼花缭乱的宣传，各种优惠促销、赠品或者旅游卷的诱惑，有时还是会头脑一热，给自己的鲁莽买单。如果定的货质量好、牌子硬、销量好，那还好，即便占点库存和资金，也没有压力。如果碰上商品不好卖，老板又难以沟通，还真是让人头疼。如果再“踩”个坑，真是后悔莫及。

前几年，有个外地的小伙来店里推销裙带菜。我一听小伙是外地口音，在我们县区没有驻点，属于游击式销售，当时就拒绝了。小伙子很有耐心，不慌不忙给我介绍裙带菜的特点和营养，并且很诚恳地请求我给他一个机会，他刚大学毕业，这是他的第一份工作，他想努力把它做好，裙带菜很好吃，营养价值也高，可以少留一些试试，货款他先不要，如果卖得好，下次留货的时候再清算。我觉得小伙子很实诚，试吃了裙带菜以后觉得味道不错，清脆可口，淡辣鲜香，年轻人肯定喜欢，而且不付钱，好卖不好卖自己都没啥损失，变留了20袋。

没想到顾客买回去裙带菜后，反馈都不错，我有了信心，第二次我就留了两箱，为了保险起见，头一次的欠条我也没清。春节的时候，又赶上疫情，店里的商品流通的很快，小伙子来送货，说疫情期间送货不方便，想多给我留几箱，价格也给我算到最优惠，这样他跑不过来也不会影响我销售。我想想说的也对，就满口答应下来，并且在他的要求下，把第一次的欠条给清了。

这次留的货多，销售的却不尽人意。有的顾客说这次裙带菜不如前几次的好吃，裙带菜面嘟嘟的，就不再来买了。又卖了些时日，给那个小伙子打电话，协商退换货事宜，没想到打电话，小伙子不接，发信息拉黑，从此，消失在了我的世界里，看着剩下的几箱裙带菜，我五味杂陈。

从此，我给自己立下了一条规矩，只要是没有代理点的，即使产品再好，如果不压一次货款，坚决不留货。这倒不是占小便宜，是把决定权攥在自己手里。货好，咱可劲给人家卖；货销售差，赶紧给人家退换货，即不耽误人家第二次销售，也不让自己吃哑巴亏，是两全其美的事。

记得还有一次，刚开店的时候，有一个熟人进店推销卫生巾，夸赞卫生巾很好用，厂家正在搞促销，留一箱赠半箱，销售完了兑现，劝我多留几箱，抓住机会多挣点。多留几箱压不少钱，我有点犹豫，业务员是熟人又不好推辞，不知该咋做圆满。熟人看我纠结，拿出一张自己写的销售清单让我看，密密麻麻的全是本县某某商店的进货台面，都是十几箱几箱的订购，我有点心动，贪小便宜或者说多挣钱的想法占了上风。熟人又劝我，可劲留就行，只要家里有女人，家家户户都需要卫生巾，这个需求太大了，你不用担心卖不出去，我这个库存不多了，厂家是刚入住我们县城搞促销，真正卖开了，可就不是这个进货价了。

我被熟人说动了，自己没试用的情况下留了几箱，谁知道真正卖的时候，顾客因为是新牌子，并不买账，销售的很慢，我怕到期后瞎在手里，后期就便宜处理了，心思有她赠的半箱，怎么也不会赔本。卫生巾卖完后，熟人来兑现承诺，看着小半箱独立包装的几片试用品我傻了眼。面对我的质疑，熟人斩钉截铁说都送的试用装，当初留货的时候就给我说了，是我自己没听清楚，一箱赠半箱原装，你让人家厂商喝西北风去啊，都是给的试用装，咱俩这么熟，我还能欺骗你啊。

看她头头是道，一脸真诚的样子，因为当初没有签合同，也没有纸质的书面材料，就凭着一张嘴，我还是百口莫辩。既然货都卖完了，也只能哑巴吃黄连自认倒霉。这也给自己提了醒，即便是认识的人来送货，也要看产品质量，商议商品售后退换货事宜，如果有促销或者陈列，百分百要签合同，避免以后说不清。

开店做生意，进货最重要，这不但影响着以后的出货量，更影响着我们的收入和情绪。最好进货的时候，看批发商的信誉，看品牌的影响力和质量。好的产品不用想破脑袋地搞促销搞宣传，口碑就是传感器，自带流量，我们做起生意不会那么累。