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零售经营中的“魔术之术”

2023年05月24日 来源:烟草在线 作者:刘耐岗
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家乡河北吴桥因杂技魔术而“红”,中幡节目《龙跃神州》火爆央视春晚,节后迎来疫情后旅游旺季。作为景区旁的一家零售店,如何抓住这波高潮,我想了很多办法,决心要像变魔术一样,变从前的冷清为后期的热闹,让利润再上新台阶。

让店铺充满杂技元素

到店铺购物也是一样,出门游玩赏景,都愿意捎一些当地的土特产回去。来到杂技之乡,游客最想看的是杂技,最想买的也是带有杂技味道的商品。

为了迎合顾客的需求,首先,我在店铺装饰上下了功夫。门窗上,贴上了杂技主题的剪纸,它们都出自我们县里杂技剪纸艺术家之手,惟妙惟肖地展示了吴桥杂技魔术的各种经典节目,像“上刀山”“蹬大缸”“吞宝剑”“骑独轮车”“三仙归洞“”大变活人“等,让人眼前一亮。还有一些照片,贴在店铺内的墙上,都是舞台上杂技魔术节目的剧照,展示了现代杂技魔术表演的精彩,吸引了顾客驻足欣赏。

我经销的白酒品牌,有很多款也是充满了杂技韵味。像杂技之都酒,酒瓶形状就模仿吴桥杂技大世界里的江湖文化城的城门楼模样。还有“杂技之香”酒,酒瓶是三个牛头上的三个杂技娃玩倒立造型,它的原型来自“杂技魂”雕塑。另外还有“鬼手酒”,则是国家级杂技非遗传承人、擅长手彩戏法“三仙归洞”的王保合坐在台前的酒瓶造型,十分逼真形象。还有吴桥其他的土特产,如宫面、香油等,包装上也都充满了杂技元素,都是我重点的推荐对象。

节日期间,我还会在店门口做起“套圈”生意,这种老少皆宜的游戏很受欢迎,来到杂技之乡也练上一练,成为热门的一句广告词。

教顾客学会一手魔术

顾客来到我的店,我们最多的话题是“杂技与魔术”。他们经常会问到我一句话,“这个杂技,你会两手吗?”一般我会回答:“两手我不会,我会一手。”为此我跟乡下的老艺人学了几手小魔术,当有顾客需要的时候,我会露上一两手,让他们开开眼,博个开心。也有顾客展现出特别大的兴趣,非让我教教他,我也不吝惜,手把手免费教学,一来二去,店铺里也走出去好多学生。

有许多我也不会的,就搜集了很多这方面的教学视频,加上顾客的微信推送给他。这样既满足了顾客,又与顾客建立起了联系,分享杂技魔术乐趣,为后期的经营互动打下了基础。

在抖音和微信朋友圈、顾客微信群等平台,我也以杂技魔术为主题,做垂直推广,背景画面是我的店铺内景,为大家表演一些魔术小节目,或者转播一些杂技魔术精彩节目,以此吸引到更多粉丝。

总结好经营魔术之术

在“蹭红”经营中,我也时常思考一些问题。首先要明白自己的“卖点”在哪里。卖点也是顾客的需求点,就像变魔术,要知道顾客喜欢看什么,精彩之处在哪里。你的店铺从装修装饰,到商品设置,再到店主向顾客的推荐、沟通,都是一门学问,只有处处留意,做到精致,才能完美“蹭红”,更好地达到效果。

魔术要手里真正有才能变出来。所以在经营中要真正做到有所准备。存货有,备得足,才不至于“丢福”。心里有,嘴上有,知识底蕴足,才能很好的跟顾客交流。多学习,专业强,才能给顾客很好的消费体验。

魔术还要敢于创新,勇于翻新,让人意想不到,眼前一亮。比如在我们的陈列上,可以不定期地来更新一下,改变顾客的视觉感受。可以不断搜集有关地方元素的新商品,补充到自己的货架上。可以更多搜集关于网红城市的话题,与顾客有了更多的谈资,等等。

魔术表演要“趁早”,赶在头里抓住观众,等到大家都会了,都在表演就没有意思了。我们做生意也需要这样,抓住“网红城市”出圈的时机,做足文章,才能先赚先得,稳赚稳赢。


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