家乡河北吴桥因杂技魔术而“红”，中幡节目《龙跃神州》火爆央视春晚，节后迎来疫情后旅游旺季。作为景区旁的一家零售店，如何抓住这波高潮，我想了很多办法，决心要像变魔术一样，变从前的冷清为后期的热闹，让利润再上新台阶。

让店铺充满杂技元素

到店铺购物也是一样，出门游玩赏景，都愿意捎一些当地的土特产回去。来到杂技之乡，游客最想看的是杂技，最想买的也是带有杂技味道的商品。

为了迎合顾客的需求，首先，我在店铺装饰上下了功夫。门窗上，贴上了杂技主题的剪纸，它们都出自我们县里杂技剪纸艺术家之手，惟妙惟肖地展示了吴桥杂技魔术的各种经典节目，像“上刀山”“蹬大缸”“吞宝剑”“骑独轮车”“三仙归洞“”大变活人“等，让人眼前一亮。还有一些照片，贴在店铺内的墙上，都是舞台上杂技魔术节目的剧照，展示了现代杂技魔术表演的精彩，吸引了顾客驻足欣赏。

我经销的白酒品牌，有很多款也是充满了杂技韵味。像“杂技之都”酒，酒瓶形状就模仿吴桥杂技大世界里的江湖文化城的城门楼模样。还有“杂技之香”酒，酒瓶是三个牛头上的三个杂技娃玩倒立造型，它的原型来自“杂技魂”雕塑。另外还有“鬼手酒”，则是国家级杂技非遗传承人、擅长手彩戏法“三仙归洞”的王保合坐在台前的酒瓶造型，十分逼真形象。还有吴桥其他的土特产，如宫面、香油等，包装上也都充满了杂技元素，都是我重点的推荐对象。

节日期间，我还会在店门口做起“套圈”生意，这种老少皆宜的游戏很受欢迎，来到杂技之乡也练上一练，成为热门的一句广告词。

教顾客学会一手魔术

顾客来到我的店，我们最多的话题是“杂技与魔术”。他们经常会问到我一句话，“这个杂技，你会两手吗？”一般我会回答：“两手我不会，我会一手。”为此我跟乡下的老艺人学了几手小魔术，当有顾客需要的时候，我会露上一两手，让他们开开眼，博个开心。也有顾客展现出特别大的兴趣，非让我教教他，我也不吝惜，手把手免费教学，一来二去，店铺里也走出去好多学生。

有许多我也不会的，就搜集了很多这方面的教学视频，加上顾客的微信推送给他。这样既满足了顾客，又与顾客建立起了联系，分享杂技魔术乐趣，为后期的经营互动打下了基础。

在抖音和微信朋友圈、顾客微信群等平台，我也以杂技魔术为主题，做垂直推广，背景画面是我的店铺内景，为大家表演一些魔术小节目，或者转播一些杂技魔术精彩节目，以此吸引到更多粉丝。

总结好经营魔术之术

在“蹭红”经营中，我也时常思考一些问题。首先要明白自己的“卖点”在哪里。卖点也是顾客的需求点，就像变魔术，要知道顾客喜欢看什么，精彩之处在哪里。你的店铺从装修装饰，到商品设置，再到店主向顾客的推荐、沟通，都是一门学问，只有处处留意，做到精致，才能完美“蹭红”，更好地达到效果。

魔术要手里真正有才能变出来。所以在经营中要真正做到有所准备。存货有，备得足，才不至于“丢福”。心里有，嘴上有，知识底蕴足，才能很好的跟顾客交流。多学习，专业强，才能给顾客很好的消费体验。

魔术还要敢于创新，勇于翻新，让人意想不到，眼前一亮。比如在我们的陈列上，可以不定期地来更新一下，改变顾客的视觉感受。可以不断搜集有关地方元素的新商品，补充到自己的货架上。可以更多搜集关于网红城市的话题，与顾客有了更多的谈资，等等。

魔术表演要“趁早”，赶在头里抓住观众，等到大家都会了，都在表演就没有意思了。我们做生意也需要这样，抓住“网红城市”出圈的时机，做足文章，才能先赚先得，稳赚稳赢。