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“新型经营户”用活互联网拓宽致富路

2023年03月08日 来源:烟草在线 作者:陈慧
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“直播间的各位宝宝大家好!你们看到跑来跑去的是我们家放养的纯土鸡。”在江西省赣州市赣县区江口镇里塘村的田间地头,一名头戴遮阳帽的村民正在镜头前热情介绍农产品。他叫刘大康,是一名卷烟零售户,也是一个生态农庄的老板。

“由于疫情的原因,外面就业形式不太好,我就和几个朋友合计了一下,盘了一个生态农庄,起码家在这里,大家都能帮衬得到。”刘大康很实在的说。在江口镇,本地老表大康利用自身经验优势,做了一名善经营、懂流量经济的“新型经营户”。

摸着石头过河

大康成功靠的不仅是虚心好学,更重要的是,他不拘泥于传统的经营模式,懂得变通,这是他生意红火的一个重要的诀窍。

开店初期,在亲朋好友礼节性支持后,生态农庄生意恢复到了平淡期,每星期客流量不到5批,大康急得嘴上直冒泡,“疫情期间嘛,人口流动不大,我每天干守着也不是办法,那时觉得干脆关门大吉算了。可是我又不甘心,毕竟前期成本都投下去了。”偶然间,大康在看到妹妹刷短视频直播间买衣服时,灵光一现,尝试着走上直播营销的新模式,没想到,这一次小小的试水,竟让店里的情况渐渐走向上坡路。

田间地头开拓客源

一台手机、一个手机支架,大康的直播间就开始营业了,这是他“有样学样”鼓捣出来的“直播+展销”经营方法。直播带货作为一种新型消费方式,打破了地域性限制,弥补了大康农庄线下宣传的局限性,使得消费群体更加广泛。“最初我只是试着卖土鸡蛋、土鸡、土鸭等一些家里养殖的东西,在累积了一批粉丝后,也帮着村里的老乡一起打开销量。”大康说。

村民们闲暇时间总爱到小店里坐坐,大家从红薯干聊到手工红糖,看看最近什么比较好卖,各家的订单有多少,大康笑眯眯地支起茶水,只要在他店里消费的,茶水免费。

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不断创新销售模式

由于直播打开了大康生态农庄的知名度,拍照打卡的人也不少,可这到底是“一阵风”,吹过了就没了。爱琢磨的大康又开始“居安思危”了。他一有时间就上网查找资料,参考成功的经营模式,对两个地方进行了创新:

一是对消费服务进行了创新。制作了一批“礼品卡”,在一个月内两次来消费的,不仅能得到一份礼品,还能打9折,礼品随季节变化而变化,冬天的老姜红糖、春天的野生蜂蜜、夏天的西瓜、秋天的柚子等,让顾客既能拥有新鲜感,又能真正享受到实惠,流住了一批回头客。

二是对消费体验进行了创新。增加了抓鸡、自助烧烤、包艾米果等活动,提高了客人游玩的趣味性,让客人每一次玩耍都意犹未尽。“现在油菜花开了,很多人来周边拍照打卡,我的生意一点也没有因为是年后而受到影响,客流量打开了,回头客又有了,什么都不愁卖。”大康对自己的“生意经”非常的满意。

在大康的努力下,生态农庄不仅经营的红红火火,还帮助了周边村民就业,无形中助推了乡村经济的发展,成为乡村振兴中的一道新的风景。

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