“直播间的各位宝宝大家好！你们看到跑来跑去的是我们家放养的纯土鸡。”在江西省赣州市赣县区江口镇里塘村的田间地头，一名头戴遮阳帽的村民正在镜头前热情介绍农产品。他叫刘大康，是一名卷烟零售户，也是一个生态农庄的老板。

“由于疫情的原因，外面就业形式不太好，我就和几个朋友合计了一下，盘了一个生态农庄，起码家在这里，大家都能帮衬得到。”刘大康很实在的说。在江口镇，本地老表大康利用自身经验优势，做了一名善经营、懂流量经济的“新型经营户”。

摸着石头过河

大康成功靠的不仅是虚心好学，更重要的是，他不拘泥于传统的经营模式，懂得变通，这是他生意红火的一个重要的诀窍。

开店初期，在亲朋好友礼节性支持后，生态农庄生意恢复到了平淡期，每星期客流量不到5批，大康急得嘴上直冒泡，“疫情期间嘛，人口流动不大，我每天干守着也不是办法，那时觉得干脆关门大吉算了。可是我又不甘心，毕竟前期成本都投下去了。”偶然间，大康在看到妹妹刷短视频直播间买衣服时，灵光一现，尝试着走上直播营销的新模式，没想到，这一次小小的试水，竟让店里的情况渐渐走向上坡路。

田间地头开拓客源

一台手机、一个手机支架，大康的直播间就开始营业了，这是他“有样学样”鼓捣出来的“直播+展销”经营方法。直播带货作为一种新型消费方式，打破了地域性限制，弥补了大康农庄线下宣传的局限性，使得消费群体更加广泛。“最初我只是试着卖土鸡蛋、土鸡、土鸭等一些家里养殖的东西，在累积了一批粉丝后，也帮着村里的老乡一起打开销量。”大康说。

村民们闲暇时间总爱到小店里坐坐，大家从红薯干聊到手工红糖，看看最近什么比较好卖，各家的订单有多少，大康笑眯眯地支起茶水，只要在他店里消费的，茶水免费。

不断创新销售模式

由于直播打开了大康生态农庄的知名度，拍照打卡的人也不少，可这到底是“一阵风”，吹过了就没了。爱琢磨的大康又开始“居安思危”了。他一有时间就上网查找资料，参考成功的经营模式，对两个地方进行了创新：

一是对消费服务进行了创新。制作了一批“礼品卡”，在一个月内两次来消费的，不仅能得到一份礼品，还能打9折，礼品随季节变化而变化，冬天的老姜红糖、春天的野生蜂蜜、夏天的西瓜、秋天的柚子等，让顾客既能拥有新鲜感，又能真正享受到实惠，流住了一批回头客。

二是对消费体验进行了创新。增加了抓鸡、自助烧烤、包艾米果等活动，提高了客人游玩的趣味性，让客人每一次玩耍都意犹未尽。“现在油菜花开了，很多人来周边拍照打卡，我的生意一点也没有因为是年后而受到影响，客流量打开了，回头客又有了，什么都不愁卖。”大康对自己的“生意经”非常的满意。

在大康的努力下，生态农庄不仅经营的红红火火，还帮助了周边村民就业，无形中助推了乡村经济的发展，成为乡村振兴中的一道新的风景。