今年以来,云南省师宗县烟草专卖局(分公司)采取多项措施加强卷烟营销工作,提高卷烟终端网建水平。
师宗县局(分公司)提高卷烟终端网建水平。坚持高标准建设、高质量运维,截至目前共发展“云香印象”现代终端扫码零售户563户、占总客户数的33.20%,其中,建设完成一般现代终端420户,占总客户数的24.76%,终端建设数量较上年增加了150户,开通全商品移动支付420户、占现代终端的100%,为进一步推进数字营销建设打下了良好基础,为实施“精准营销”提供了科学决策依据。加强营销队伍建设,坚持以提升客户经理综合素质为重点,加大对精准营销、终端建设以及增值服务等业务知识的培训,提升培训针对性,夯实客户服务基础。持续开展终端建设,帮助零售客户树立现代经营理念,发挥终端在品牌培育和服务消费者方面的示范引领作用。针对市场变化情况,制定个性化市场走访方案,精准指导客户,引导零售客户优化库存、提升经营技巧,进一步提高卷烟赢利水平。
帮助零售户正确、美观地陈列卷烟,确保价签与卷烟一一对应,定期清理柜台杂物,保持柜台干净整洁。坚持典型引路、示范先行,鼓励客户效仿优质终端陈列,或自主创新进行个性陈列打造,使现代零售终端陈列既有共性统一,又有个性区分。根据客户实际需求,针对性的配备烟柜、推烟器、烟模等硬件设施,充分利用“需求自主提报系统”为客户补充缺失价签,督促客户及时维护终端形象,使卷烟零售终端陈列形成长期效用,增强现代零售终端功能,适应市场需求。
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