为进一步把握农村市场消费需求，提升农网客户经营能力，广西贺州市钟山县烟草专卖局（营销部）多措并举加强农村高端卷烟培育工作，着力打造新的消费增长点。

一、从“需”字出发，坚持市场导向。

我国是一个农业大国，广阔的农村市场蕴涵着巨大的消费潜力。随着中国社会主义新农村建设和乡村振兴进程的推进，农村消费潜力得到进一步释放，农村消费者购买力显著增强。在客户拜访过程中，多名农村零售户纷纷表示，低档烟卖的多但利润不高，还是想多卖高端烟。在此背景下，钟山县局（营销部）准确把握消费需求，高度重视农村高端烟培育工作，坚持“消费者需要什么，就供应什么”，充分把握农村卷烟消费结构的发展趋势，快速抢占农村高端烟市场空间。

二、从“准”字发力，坚持精耕细作。

面向农村市场的高端烟培育要恪守“精耕细作”的理念，在精不在多，确保成熟一个，打造一个，成功一个。

首先，找准店铺。推广场所是培育农村高端烟的重要阵地。借助历史销售数据及前期调查摸底，对农村地区人流量较大、具有商品集散地功能的商店进行重点关注。

其次，要盯准时机。抓住节假日、重要民俗等良好契机，提前摸清高端卷烟产品的消费群体的消费结构、品牌偏好、个性需求，利用“元春”“中秋”“国庆”等高档烟消费旺季促进农村高端烟焕发新的消费活力。

再者，选准规格。在上柜宽度、上柜广度、上柜高度上要符合农村市场的发展规律，主要培育达到500元价位的卷烟，逐步丰富高端烟在销规格。

三、从“实”字落脚，坚持因地制宜。

要解决当前农村高端烟培育上所面临的问题，基础工作必须做细、做实。农村市场独特的消费习惯与消费水平决定了培育过程中不能照搬城市高端烟培育的成功经验，而要因地制宜制定相应的营销策略。

一要亮化陈列，改善外在店面形象。客户经理以提升农村客户盈利水平为立足点，指导店面形象提升，通过突出陈列、主题陈列及个性化陈列提升高端品牌卷烟的形象，助力农村高端品牌培育出成效。

二要强化培训，提升内在经营能力。根据实际情况，针对零售户自身经营能力水平制定差异化培育策略，把实用的、切实可行方法，传授给零售客户，全面提升零售户市场分析、营销技巧及品牌推介能力。

钟山县局（营销部）将持续关注市场动态，为提升农村高端烟的市场份额，加快农村高端烟的品牌培育绵绵用力，推动贺州烟草高质量发展。