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烟酒店冷清不倒闭,原来是这样赚钱的!

2022年12月27日 来源:烟酒铺子
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近几年来,由于互联网产业的快速发展,电子商务行业的逐渐兴起,消费者转向线上消费,部分烟酒店受到影响及转型。不过值得我们注意的是,目前实体门店冷清,但为何烟酒店却越开越多,而且能坚持很多年,盈利不亏呢?这背后究竟是什么原因?跟着铺子哥一起来看看吧!

烟酒店人流量少的原因

人员逗留时间长

烟酒店客户实际上是非常专业的,带有很强的目的性来到烟酒店。比如说我就抽这款烟,我去烟酒店就买这款烟,比如说我送礼想送这款酒,我去烟酒店就直奔这款酒,因为价格基本上比较透明,差距不会很大,所以也省去了讲价的时间,挑选的余地也不大,所以客人基本上到达烟酒店之后,都是直奔商品,买了就走,所以看起来烟酒店里的人就比较少。

小额零售被分流

烟酒店还有一个特点,就是去买东西的人一般买的量稍微多一些,比如买烟的话会买一条或者多条,买酒的话会买好几瓶,或者买高档的酒,像是一般买一些口粮烟和口粮酒的话,街边的便利店就可以完全满足人们的需要了。但是如果特意去买还是会选择去烟酒店买,因为价格合适,所以这也造成了烟酒店里小额客户少的原因。

没有浏览型顾客

所谓的浏览型顾客,就是没有定下要买什么,通过浏览商品偶尔可能达到消费。而且烟酒店的顾客目的都很明确,比如不抽烟不喝酒不送礼的,那一般也不会进烟酒店,这也是很正常的,所以缺乏了这部分顾客,就会让烟酒店闲的客流量比较少。

烟酒店的盈利途径

普通销售

烟酒店的商品分为酒和烟,烟的价格是很透明,正常销售利润虽然不怎么多,但是客户比较稳定,所以是定期购买。所以在正常情况下,普通的利润也还是可以的,虽然每次销售额不多,但是胜在积少成多。

订货配送

烟酒店是有稳定客户的,很多都是在经营时积累客户,有些客户会经常给烟酒店老板发送需求,烟酒店就会派人把酒送过去,这样就比较方便,而且灵活。有时候在酒场上,也有老板现场订酒,但这也需要慢慢积累人脉,积累客户信任的。

大额团购

一般像是企业或者家里有喜事、节日、新屋乔迁等,进行接待或者谈生意,都需要用烟酒来进行接待,他们需要采购不少的烟酒。如果一个烟酒店,掌握几个这样的客户,这些大宗采购虽然单价低一些,但是数量多,每一次也能赚不少钱,也是相当重要的收入来源。

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