在近几年的发展中，街边烟酒店慢慢成为一种独特的销售现象，烟酒店也日渐成为一个终端市场，而在疫情下，烟酒店似乎只有零零散散几个客人，部分烟酒店也在承受着销量下滑带来的压力。那么，烟酒店该如何摆脱这种困境呢？

以顾客为主

部分烟酒终端店会把店里烟的品牌、产品、卖点、特性等不断地向潜在的顾客去传播，来让消费者进行感知，了解。而在这个过程中，烟酒店的店家有自己的客户资料，定期对客户进行维护，同时对客户进行详细分类，忠诚度高的优质客户、有意向的客户及时微信沟通，积极争取客户转为店铺的消费者。

维系客户群体

烟酒的销售渠道不单一，除了烟酒专营店外，各种小商超、KTV、饭店也会卖烟酒。有些看起来普普通通的烟酒店，其实可能会是一家“批发总部”。而且，有些烟酒店会做婚宴、酒席的生意，婚宴用酒可以搞"买多少酒打几折"的优惠活动，特别是在节日前后，大量的订单，能有效促进烟酒店的发展。

此外，在过年过节的时候，各大企业、单位会有送礼、应酬需求，此时对烟酒的需求量是非常大的，而这部分的客户一般会去熟悉的烟酒店进行购买，因此店家在经营烟酒生意时一定要积累好，维护好自己的客户群体，因为他们是店铺的固有客源。

扩展顾客人群

在烟酒店的日常零售业务中，来买烟的客人会多一些。而香烟的零售价是固定的，店铺终端的利润空间自然也是有限的，所以在面对消费者时，要做一些活动促销来维持客户群体，除了在周边生活、工作的一群人外，还要面向更多的流动人群。而部分烟民买烟会成条买、成箱买，店家可以在这一方面进行买多产品，打几折的促销，引起消费者购买欲，促成购买行为。

向同行或竞争对手“取经”

在竞争的环境下，部分烟酒店老板会组织人员或者个人去进行了解零售店的技巧，专门搜集同行同类产品的价格、卖点、款式、促销方式、销售策略及盈利模式，并将收集资料整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式，取其精华，去其糟粕，变为己用。

广告活动宣传

在烟酒店铺适当的位置摆放具有通俗化、吸引力的、富有情感化的POP宣传广告，在不同季节、不同节日采用不同的促销方式去吸引顾客。比如，在传统节日上，烟酒店可以举行买酒送礼物的活动，礼物的选择上，根据酒类品种的不同，有针对性的搭配礼物。

烟酒店要想在烟酒行业中站住脚跟，要去了解其他烟酒零售商的经营技巧，并在选址、门头设计、产品陈列上，多做宣传，吸引新客户。同时在日常的经营中，烟酒店要积累人脉资源，了解消费者需求，维护好新老客户群体，提升店铺经营利润。