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乘风破浪,外地媳妇的创业纪实

——记湖南炎陵县“湘汇636”加盟店主邓老板
2022年11月16日 来源:湘汇636
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“哎哟,邓老板,您现在这店搞得真是分外好看哩!”位于湖南省株洲市炎陵县井岗路的笑笑批发部有着醒目的招牌、明亮的店堂、饱满的陈列、智能化的收银,而提供给客人的品吸专区更是布置得整洁而温馨,使得其在井岗路格外引人瞩目。

创业开店十六年来,笑笑批发部的邓老板从人生地不熟的“外地媳妇”,到人缘好、事事通的加盟终端店主,她一直在零售经营的道路上乘风破浪、披荆斩棘,事非经过不知难,成如容易却艰辛。

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2006年,才二十多岁的邓老板为了方便留在家里照顾小孩,找亲戚朋友借钱在农贸市场的二楼开起了一家小百货店,做起了批发业,从此开启了自己的创业生涯。

但邓老板一个人生地不熟的外地媳妇,也没读过多少书,对开店经营知之甚少,她只能一边带孩子一边摸索着前进。邓老板靠着“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的勇气和魄力,走遍了炎陵县城的大街小巷和大小乡镇,挨家挨户向每个商店推销自家的代理产品。

可惜天有不测风云,刚开店一个月时,送货下乡的车子发生了车祸,司机和配送员一轻伤一重伤,邓老板需要赔付40万元。

这对当时的邓老板来说是一笔惊天大数目,让本就不富裕的家庭雪上加霜。但她没有退缩,夫妻二人依然每天都把炎陵跑遍,向各商家推销产品,且始终把顾客的需求放在首位,按约定时间送货到家,从不缺斤少两。

每个月定时定点带上水果前往医院看望伤者,并支付医疗费用。功夫不负有心人,最后邓老板凭着诚信经营、用心服务的经营理念积累了众多老顾客,也慢慢地还完了债务,伤者身体愈加好转,邓老板也在个体商户中走出了一条属于自己的康庄大道。

“那时候不懂,车子保险也没买,但是没办法,大家都是出来讨生活混口饭吃的,我也不能眼睁睁看着他们因为帮我送货出车祸,却没钱治病耽误了治疗。”邓老板如今讲到刚开始负债起家的情况仍会哽咽,但好在她都扛过来了。

勇立潮头敢为先,奋楫扬帆谱新篇

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随着电商行业的蓬勃发展,实体经济受到了巨大的冲击,邓老板的店也不例外。而烟草的一次培训,却为邓老板打开了新世界的大门,让她接触并认识到了“湘汇636”,于是邓老板主动申请,取得了“湘汇636”加盟终端资格。

2021年11月,邓老板挂起了“湘汇636”招牌,有了“湘汇636”招牌加持,邓老板进一步专注卷烟销售,把产品做细做精,一边学习其他“湘汇636”加盟店的优秀经验,一边观看加盟终端职业化能力提升培训直播等,利用从中学到的策略技巧,不断创新融合,使笑笑批发部成为了炎陵县城中卷烟销售的标杆门店。

邓老板是个很容易接受新事物的人,现如今短视频在下沉市场很红火,邓老板也瞅准时机,开始学习怎么拍摄、剪辑短视频。

邓老板的短视频内容主要有两个方向,一是发布经营小技巧,吸引了众多店铺老板前来取经,同城的老板甚至会结伴来到笑笑批发部进行参观交流,邓老板也毫不吝啬地将经营心得告知大家;二是发布店铺小活动,利用满减、赠送、抽奖等优惠活动,建立消费者会员系统,通过消费积分兑换礼品等方式,进一步锁定客源,吸引同城的新老顾客来店里进行采购。

“大家都说要顺应时代大潮、与时俱进,自从加盟了‘湘汇636’,我也尝到了甜头。你看我家店变得更加亮堂、整洁,顾客越来越多,供应商也纷纷找上门来,营业额蹭蹭往上涨。”邓老板笑哈哈的说道。

穷则独善其身,达则兼济天下

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加盟“湘汇636”后,店内增设了便民服务区,还在门口摆放了椅凳。天气炎热时,附近的环卫工人会来接上一壶解暑凉茶,坐在门口的凳子上歇一会儿;下雨天时,挂在便民服务区的雨伞也有了用武之地。店里的休闲体验区也很是吸引消费者,常常有顾客坐着和老板聊聊天,一来二去,他们总会“不好意思”地买点东西再回去。

邓老板还经常与炎陵县其他“湘汇636”、“湘村636”加盟终端一起开展公益活动。当炎陵县有卷烟零售户遭遇到困难时,他们会前往其家中进行探望,并积极进行募捐活动,解决困难零售户的燃眉之急;当新冠疫情严重时,他们会筹备物资送往各个高速卡点和小区值守点,也会化身“大白”,守护家园、守护健康绿;当因天气干燥多处发生火灾时,他们变成志愿者,前往社区开展“严禁焚烧秸秆,森林防火靠大家”宣传活动。

前些天,炎陵县船形乡发生火灾,邓老板积极投身公益,立刻备好矿泉水、方便面等物资送往船形乡,只为贡献自己的一份力量。邓老板总是说:“穷则独善其身,达则兼济天下”。现在我也有点能力了,总得回报一下社会呀。”

从一间杂乱的小百货店,到如今宽敞的大门面;从一个不会做生意只想混口饭吃的外地媳妇,到能够传道解惑、热心公益的加盟终端“湘汇636”老板,邓老板完成了人生的华丽蜕变。十几年时间,变化的只是“世界”,而不变的则是勤勉、热心担当和无私的“人心”。

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