对于新品卷烟，大多数客户都是持不确定的态度，对新品上柜都是消极谨慎的。但是，有些零售户的新品销售上一直都做得有声有色。小编与某零售客户的交流过程中，总结出新品卷烟销售的几点妙招。

首先，要让消费者了解新品的吸味特点，最好的办法是推荐。推荐的对象，要选对。对象按照熟悉程度来讲，可分为生客和熟客。熟客可以按照平时吸的同价位的卷烟进行新品推荐，新品和平时吸的品牌的价位不能相差太悬殊。消费者如果平时吸15元钱一包的烟，最好先不要给他推荐20元以上的新品卷烟，推荐价位保持在15-20之间为宜。这批第一次购买的消费者是新品的最初体验者，他们能在自己的圈子里为新品进行自觉或者不自觉的宣传。而生客，就要看其穿着打扮、言谈举止，大致地判断其消费水平从而推荐相关新品。

其次，是品吸。通过推荐进行新品传播的效果毕竟过程长，不能立竿见影地显现，这就需要通过品吸进行补充。某零售客户毫不吝啬地为自己创造条件。他凡是订到新品，都会在柜台上拆包展示并拆开几包放在品吸盘里，每次来了客人，就发烟给客户品吸。或是在亲朋好友的茶桌和饭桌上，他也会发新品给大家抽，很快就能带动起氛围来讨论新品。这也是传播新品的一种方式。

第三，全面了解新品的各项信息。当烟草公司邀请参加新品的推介会时积极参加。或是积极向客户经理请教咨询，对新品的文化研究透彻，就能够抓住新品的卖点，挖掘它的产品竞争力。以至于每次在和消费者聊天时，都能说上一些专业知识，成功地让消费者购买新品卷烟。

第四，是陈列。很多客户对终端陈列很不理解，认为终端陈列没什么意义。但是小编走访的这位零售客户不这样认为。他的烟柜从来都是整齐划一的，新品放在中间位置或者黄金分割点，集中展示，对于新品推介，也是显而易见的。除了烟柜的展示，还在卷烟经营区域最显目的位置，摆放出新颖的造型来吸引消费者。

以上就是小编为大家收集的几点新品卷烟销售的小技巧，希望能给您带来帮助！