在网上经常看到一些零售户讨论卖烟是否赚钱这个话题，有说卖烟赚个寂寞，如果仅靠卖烟的话估计要喝西北风；有说现在只要有一个烟证一年至少可赚3-5万，多者甚至一年可赚10多万；有说一般般的，正常情况能赚个辛苦费。这些观点来自不同零售户的亲身实践，应该说各有道理。当然作为卷烟零售户从内心来说都想赚钱，而且钱赚的越多越好，赚的越顺越开心。那么，到底怎样卖烟才赚钱呢？下面整理几位同行的观点，供零售户同行参考。

零售户 何翠花：守法经营，规范零售

作为一个长期从事卷烟零售的零售户，我认为零售户要想卖烟赚钱，前提是必须做到守法经营，规范零售。要始终坚持“两个至上”和“两个维护”行业理念和价值观，树立正确的卷烟经营理念。要依法取得卷烟经营许可证，坚持从烟草公司等正规渠道进购，确保卷烟质量和品质；才能赢得消费者信赖和支持。

众所周知，长期以来我国实行烟草国家专卖制度。卷烟批发价格、零售指导价格都是由烟草公司规定的，两者之间的差价就是烟酒店的毛利润。这个毛利润国家局一直都有一个规定，大概为卷烟进价的10%左右。也就是一包10元钱的烟，零售户大约有1元钱利润。当然不同地区、不同产品利润略有差别，因此利润值有少许波动。特别是国家局严格专卖制度，进一步规范经营秩序，加大违法违纪行为整治之后，让利于守法经营户，卖烟利润也在上升。我们经营者心态也由过去的“怕进货、不囤货、急抛货”，逐步向“敢进货、少囤货、有耐心”转变。

当然由于控烟履约需要，近些年国家也加大调控措施，特别是实行卷烟提税顺价后，卷烟不断提价，加上受新冠肺炎疫情和持续经济新常态影响，影响着消费需求，卷烟销量下滑。于是有的零售户为了私利最大化，视法律于儿戏，偷偷回购、网购或参与真烟非法流通活动。这些一旦被举报或被查处，则会受到严厉处罚，有的甚至要付出沉重代价。一次处罚可能是数年的经营额，如此何谈赚钱？

因此每一位卷烟经营户都要加强相关法律法规学习，加强自我素质提升，加强自我约束力和自我控制力培养。坚决做到守法经营，规范零售，这样即使没赚到大钱，平平安安其实也算得上赚钱了。

零售户 王业方：吸引客源，提升流量

我在长期的卷烟经营实践深深体会到，零售户要想赚钱必须吸引客源，提升流量。其实大家都知道这个道理，客源就是生意的支持者，是财源的保障。而现阶段流量也是至关重要的，一个零售店如果没有流量，就显得死气沉沉，寂寞无比，生意怎么可能好，钱怎么可能赚到？

当前正处于信息化、大数据时代。“互联网+”的广泛渗透和应用，空间缩小，时间缩短。各行业各领域信息内容丰富，信息量巨大。作为零售者人气旺就意味着生意旺，流量足就意味着客源足。然而现在的网商、电商、直播平台努力吸流量；一些特色食品、化妆品、保健品等点评也是千方百计变着花样吸引流量；一些游商、地摊也是用喇叭使劲播放广告吸引流量，这些经营者拼命吸引流量，对实体零售店产生致命的冲击。我们的烟酒店如果依然向过去那样“坐等靠”，一天能等来几位顾客？能赚到多少钱？所以我认为咱们也必须想办法吸引客源，提升流量，争抢客源份额，才能增加卷烟销售机会，提升利润额。我的体会是分两个方面进行：

发挥自身优势吸客。零售户可与自己的业余爱好相结合，以此为特色来吸引顾客；有直播能力的可以借助抖音、微信等平台依法直播带货；有广泛人脉的可以兼职红娘、中介等扩大自己知名度，提升影响力，从而吸引客源，提升流量，拓展卷烟销售，进而获取更多的利润。

发挥人脉资源引流。烟酒店不是今天买两盒烟，明天卖两瓶酒就行，那自己都得赔进去。零售户要充分利用人脉资源，广结客源时常联络，这样一年烟酒销售就很稳定，收入可观。我认为零售户在这方面得想想办法，有人脉关系能利用的也就不要犹豫不决了，要快准狠。

零售户 刘根娣：选好品牌，扩大规模

我经常听到有的同行喜欢说一些卷烟滞销，占据大量资金成本，影响其它商品销售，为此十分烦恼。也有的同行总是埋怨部分烟不够卖，尤其是一些畅销的中档烟，影响顾客情绪，也影响自己卖烟收入。其实这就说明卷烟零售户要想卖烟赚钱必须选好品牌，扩大规模。

选好品牌。选好品牌，加以培育，这对于零售户而言是非常重要的。怎么选品牌？没有最好的，只有最合适的。因此卷烟零售户要了解周边消费群体结构情况以及需求变化，有针对性地进购卷烟品牌，并花时间和精力精心培育。这样合适品牌需求量大，销路畅通，销量自然提升，售烟利润也会不错的。当然有时候可能烟草公司为了整个行业发展需求，需向零售户搭配一些品牌，而零售户又不得不进购。这样的品牌则需要把握好时机，揪准顾客推介。换句话说，卷烟零售户要把最合适的品牌推荐给最需要的顾客，才能实现双赢。

扩大规模。建议卷烟零售户要正确看待卷烟销售问题，不仅能从中直接受益，而且卷烟销售搞得好能有效积聚人气，吸引顾客，推动其它商品销售。但是一个卷烟零售户要想卖好烟，必须得有一定规模，具有丰富的卷烟品牌供顾客选购。如果只有少数品牌，顾客想要这样品牌没有，想买那样品牌缺货，试想这样能卖好烟吗？只能说令顾客失望乃至抱怨。所以，一个卷烟零售户要想卖好烟必须具有一定规模，给消费者留下好印象，让他们觉得这个店又大卷烟又全，这样才能方便顾客选购。为此零售户要合理进购卷烟，做到本地产外地产搭配合理，中低高档齐全。另外，零售户通过热情、诚信经营为自己赢得好口碑，赢得顾客信赖和支持，也可以有利提升档位，增加进购量，这样也能缓解烟不够卖的难题。

结语：俗话说“无言不零售”，实际上卷烟零售在实体零售店中占据重要地位。零售户思想要高度重视，方法得到，创新手段，提升流量，用心用情对待顾客，可以有效提升卷烟销量，增加利润。试现卖烟赚钱，也就不是梦想了！