“变变变变变变变看看看，急如风快如电快如电，看看看看看看看变变变，好潇洒好浪漫……”在河北吴桥酒头酒全新卖场开张庆典上，“变脸”魔术还没表演，开场一首歌就让人听醉了。

作为卖场老板，我一直在忙着招呼宾客，对这首“变脸”我已经耳熟能详。回想自己这些年的生意之路，不就是一直在“变变变”当中吗？

求变 从三尺柜台到百平卖场

2011年的时候，我卖的酒还“委屈”在一张三尺柜台的后面。那里是一个自己用三角铁焊制的货架，高矮粗细的酒混杂在一起，每次拿的时候都免不了一阵叮咚乱响。柜台里的烟则更“憋屈”，一个牌子一摞，有人买烟得靠“掏”，“掏”不好就会“地动山摇”。

随着生意的扩大，库房也是捉襟见肘。各种货堆积在一起，要扒到其中一样儿费尽气力。扩大经营面积，成为我的一个迫切想法。

商品求多求杂，不如精简选优。转变经营方向，懂得取舍，是我的求变之道。2016年，我开始专门代理销售本地特产酒头酒系列，同年，酒头酒厂从一家酿酒作坊转型向文旅产业发展，扩建了景区版块，能不能跟酒厂合作，承包酒头酒卖场呢？我把握住这一商机，与酒厂谈下了这一项目。接下来是紧张的一个月，店面装修，做货架，做灯饰……每天穿梭在将近一百平米的卖场里，心里倍敞亮，累并快乐着。

思变 从线下收缩到线上走俏

固守原有的经营方式是得不到发展的。比如在这样一个细节上，人们出行不带现金，我在客户经理的帮助下，为自己的店铺开通了微信支付、支付宝支付，既方便了顾客，又减少了假钞的风险。“思路变，天地宽。”有很多新生事物的出现，大家不能接受它利用它，也就阻挡了自己的路。

疫情期间，顾客登不了门，店铺营不了业，线下生意受阻，我努力借助网络拓展生意。我组建了四个微信客户群，举办“有奖问答”“限时竞拍”等线上促销与群友加强互动，在微信朋友圈每天推送广告，微信公众号定期更新文章，让网友们每天都能接收到有关商品的信息。

我也开通了抖音，一开始，我的粉丝量并不大，增长也缓慢。客户经理帮我一起分析原因，告诉我要做好内容“垂直”，还一个是要把视频录制得精致一点，有趣一点，题目做得吸引人一点，只要产生流量，变现是迟早的事。慢慢的，我的抖音人气涨起来了，很多网友开始通过抖音加我微信，给我下单。接下来，我准备开通商品橱窗和直播带货，把我店的商品（除卷烟外）卖到各地去。

裂变 从懵懂老板到斜杠青年

如今是“平台＋个人”的时代，零售事业为你提供平台，你更需要加强自己的能力。在这方面，我一直在坚持。从刚刚踏足经营的懵懂老板，到如今多项盈利的新零售户，我用汗水不断洗刷着“斜杠青年”的标签。

一些热心读者在行业报刊网络媒体上，会看到我的名字。在经营之余，我把自己的经验感想写成文字，在实现自己的“作者梦”的同时，也通过这些平台分享给零售户朋友们。反过来，通过阅读其他零售文章以及和同行们线上交流，我又增长了自己的经验。

为了让大家都喜欢看我的抖音，我专门参加了“新媒体运营培训班”，加入了两个摄影群，认真地学习拍摄和录制技巧，努力将抖音的视频和图片拍得更专业、有味道。

“变脸变脸变脸变脸变脸，变脸，变出个赤橙黄绿青紫蓝，变出个英雄豪杰奇争先……”在《变脸》的歌曲中，我的大卖场再次开门迎客。在生意之变中，我想起一位朋友说的话：“魔术是你手里有才能变，没有就什么也变不了，所以不断求新求变丰富自己才能做强生意。”

一个孙猴子不算行，拔根毫毛，裂变出好几个孙猴子才叫行。那样就有了更多的展示空间。你说，对吧？