商品包装不醒目易被顾客忽视怎么办？部分商品搞促销顾客不知道怎么办？应季商品新上架顾客还没看到怎么办？别着急，这就要用到我们的突出陈列、重点陈列。

比如我们店里来了一款新品烟，就要把它区别于其他的卷烟，通过改变陈列模式、灯光专门照射、增加“店主推荐”指示牌等形式独立陈列出来，吸引顾客的眼球，提高顾客的购买欲望。

一种盒装面膜商品积压了很长时间，我打算将它进行搭赠处理。可是它的黄色扁平盒包装不太让顾客“感冒”，尽管我做了卖力的推荐，也收效不大，仍饱受冷落。于是我将它们像摆积木一样罗列成立体圆塔型，让人们一眼就能看到它的独特“POS”，产生观看和购买欲望。当然，我要保持商品的量感，随卖随补货，时刻保持给顾客以丰满、丰富的印象。商品短缺后，我又用其他同类包装商品进行垫底，保持了它的陈列造型。

秋季时节，围巾成为时尚。我适时进了一批各色的围巾满足顾客需要。但在包装里不太容易吸引到顾客的目光，也让那些围巾不能靓丽示人。我购置了一些吊环，将那些色彩斑斓的围巾吊起来，让它们苗条多姿的身形展露在顾客眼前，也从窗户透出去，向路人“招手”。我注意将“撞衫、撞色”的围巾用其他围巾隔开，让它们像彩虹一样有序陈列，在色彩上产生韵律美。同时，围巾也不宜吊得过高，方便顾客摸到。因为我的围巾卖得很火，有的商家就来我店取经，发现了我的陈列秘密后，他们都沿用了我的陈列办法。

我将一些过季的商品组合在一起，装进一个透明手包里进行售卖。怎么能让顾客及时地获知这一促销“礼包”，我花了心思。首先，我做了爆炸型价签，写上原价与现价，突出了优惠差别。再有，我将它们放在与顾客腰部以上的位置，宽度以10个斜排开为主，这样醒目突出，让顾客一眼能看到，也能随手拿起，看清里面的商品。这种陈列使我的过季商品也成为畅销品，也让我的店落下了经济实惠的美名。

这也对我的卷烟销售带来启发。我用废弃的可乐瓶和装饰贴纸制作成精致的塑料手包，将不同类品牌的几款细支烟搭配在一起，也装进手包里销售，竟然很受欢迎。很多顾客也放弃了只吸一款烟的嗜好，尝试到更多品牌细支烟的口感，同时也为礼品赠送打开了销路。“送的并不是烟，而是一种品味，一种情谊”，这样的广告语也为我的独特组合陈列增色不少。

在突出陈列、重点陈列方面，我个人总结需要注意的是，在形状上力求有型，要呈现立体形状，多个层面展示商品。另外要有色，突出色彩组合。其次要做好陈列与广告、价签的搭配。总之，要突出自己的主题、迎合顾客的观感、满足顾客的需求。

还是以卷烟陈列为例，我们的烟盒比较方正，中规中矩，以前个头儿都差不多，放在一起只能从图案上的字体、标志、色彩来进行区分，如今有了纤薄的细支烟，个子比中支烟高了一截，还有更高一点的烟盒，这样排列在一起，错落有致，就增加了层次感。另外通过侧放、平放立放的组合，让顾客能看到烟盒的各个角度。将差不多同等价格的香烟放到一起，方便了店主记住价格，也方便了顾客选择。将同类品牌的香烟放到一起，则突出了品牌效果。把同类颜色的香烟陈列在一起，则是为了起到光彩夺人的效果。

总之，突出陈列、重点陈列不是简单地将商品堆放到顾客面前，而要让顾客通过陈列看到一种美，看到你的用心。这样的陈列才算成功。