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为什么有些卷烟的成交价≠指导价?

2022年04月15日 来源:零售生意经
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有消费者反映,卷烟价格太乱,同一品牌的卷烟在不同店铺卖出不同的价格,难道不能全国各地统一零售价吗?

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首先,来了解一下卷烟定价的背景。

卷烟价格,是烟草公司以省为区域向卷烟零售户提供卷烟零售指导价,该价格是保障零售户正常经营利益的指导性价格,成交价属于零售户的自主经营行为,并非强制性规定,但是不能低于指导价的95%。

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其次,再来了解一下卷烟的三种价格,即调拨价、批发价和零售指导价。

说白了,就是出厂价、批发价和零售价,而普通消费者最为关注的则为零售价,他们是不会管背后的调拨价会受何种因素影响。

几家零售店内,售卖的同一款卷烟产品,价格却不同。这是由于市场竞争导致的,有些店老板为了薄利多销,擅自降低价格,以此来提高自家店铺卷烟的销售量。这个不难理解,其实就是为了抢占市场份额,利用价格优势笼络消费者。

好比当下的直播套路,一些网红明星在DOU音直播卖货,通常会放出一款或几款粉丝福利(噱头)产品,号称主播自己对产品补贴,破价售卖,以此让直播间的粉丝拼手速下单。

直播补贴不补贴,或者补贴多少我们不了解?但要明白,羊毛出在羊身上,利用一款或几款产品补贴售卖的同时,会在其他产品上把利润找补回来。

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当前卷烟零售自律互助小组的实施覆盖面已经很广泛,为什么还有些卷烟的成交价通常高于指导价?

我国的卷烟零售终端基数庞大,并不是所有的零售户都加入了自律互助小组。市面上的卷烟零售价格,通常是由市场的真实供求关系所决定。比如逢年过节,中华、炫赫门等紧俏卷烟会处于供不应求的状态,成交价格高于指导价甚至溢价是肯定的。

其次,还受到跨区域卷烟的流通,也会导致烟价提升。

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要想卷烟统一价格,最主要的还是要靠自控和自律。同时,广大消费者也要注意,如果某款卷烟价格销售价格偏低,要小心了有可能你买到了假烟。

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