年后生意开始进入淡季，这让很多零售户特别是新零售户陷入了恐慌。眼看店中存货越来越多，却没有顾客上门，那种无助的心情笔者完全能够理解。但是，在此笔者还是要提醒广大零售户，请理性看待淡季的卷烟存货，切莫因为一时生意不顺，而打乱了一年的销售计划。

有的零售户可能会认为笔者故弄玄虚，烟草公司给什么货卖什么货呗，哪还需要什么计划。这种想法是完全错误的，这也是导致零售户面对淡季香烟存货产生恐惧心理的原因所在。

烟草公司供烟有个原理，而且永远不会改变，了解了这个原理你就不会担心烟卖不出去。这就是“稍紧平衡”的供货政策。以年为单位，每年的产供销是基本平衡的。市场需要多少烟，就生产多少烟，生产多少就要向市场供应多少。

最近几年烟的供应一直是淡季放量，旺季缩量，这也是烟草公司的经营策略，目的是为了保证零售户的利润。如果一年四季平平淡淡，就不容易形成市场竞争。但是一年总的供应量是一定的。有头脑的零售户会遵循“淡季取势，旺季取利”的经营理念，在淡季积蓄力量，储备货源，而在旺季集中力量一举出击。像不像战场上发起总攻的态势？所以说，没有淡季作铺垫，旺季的销售预期则很难达到。

淡季不存货，旺季就无烟可售。有的零售户会有这样的顾虑：旺季供的烟我都卖不完，还谈什么淡季存货？相信有这样想法的大有人在，他们并不认同笔者的观点。导致这种情况发生的原因可能是店本身存在问题：一是有证无店；二是非法经营使烟档级虚高。因为正常情况下每个档级的提升都应该是真实销售情况的写照。这部分零售户早晚会出现问题。不仅是烟卖不出去的事。

面对淡季存货，不要过多担忧，应该根据烟草公司的供应计划，主动调整自己的经营策略。把淡季存货作为优化商品结构的好机会。应该说，存货中的大部分商品都不是地产畅销烟，想利用红白事机会大批量推出是不可能的。特别是对于农村零售户，这种特点更为突出。所以建议零售户在这个时间最好把精力放在那些淡季、旺季都销不动的品牌上，集中精力，想尽办法推出去，不能烂在手里。其他品牌下半年肯定会有供应紧俏的时段，不愁卖不出去。只是千万不要心急，耐心等待时机而已。

另外，在此提醒广大零售户，别因为香烟一时出不了手，就铤而走险。既不要参与“倒烟”，更不要同烟贩子勾结，为他们违法行为提供便利。这种行为轻则降低个人信用度，重则受到法律制裁。所以还请守法经营，珍惜来之不易的烟草专卖零售许可证。