牛年收官虎年至，恰逢飞雪迎春，给虎年迎来一个美好开端。想要做好元春节后卷烟销售，除了调整销售结构、做好安全防护，更要拒绝降价销售、杜绝回流烟，同时以下工作必不可少。

首先，学会掌控店内卷烟销售节奏，制定相应的销售计划

从简单三步做起：

1、列出往年所有畅销卷烟的品规，清点卷烟库存，明确存销比；

2、借鉴“总量控制、稍紧平衡”，做到条包销售比例心中有数；

3、稳定价格，并准备好其它品牌卷烟的推荐工作。

以某款烟为例，先清点出该烟的总库存，按往年的销售量计算出大概的可销天数。按可销天数控制卷烟的销售节奏，高于平均值适当可以按条销售，低于平均值则尽量零包销售。最大程度保证店里有烟可卖，同时价格必须做到条包一致。

其次，分析并了解元春前后的市场整体消费能力和需求

近几年因社区团购及疫情影响，许多非烟商品滞销，情况普遍不理想。过年往返的人流变化和节日消费能力大家有目共睹，大多零售户仅靠卷烟支撑着副食品店的生存。所以需要了解的便是卷烟的市场需求。

以某店为例，从12月中下旬开始到1月底，平时畅销的10-15元价位的卷烟销售量大幅度下降，说明许多外来的务工人员早早就返乡了。这个时候需要做好此类卷烟的库存工作，切不可因为销量骤减就降低价格销售，有效杜绝真烟外流，且不会搅乱此类烟的市场价格。同时部分卷烟一直是当地的销量冠军，不存在卖不掉，而是不够卖。所以，要把精力放在其它1、2类卷烟以及定制品牌和共育品牌身上。有资源的客户更应该做好雪茄烟的销售预热工作。

许多零售户在年前和正月开展“入企访会”系列活动。将雪茄烟、云端等卷烟主动推荐给高端客户进行品鉴，反馈很及时，效果均不错。

2022年因为疫情的持续影响，零售户更应该做好全年整体规划，将有限的库存资源实现利润最大化。一月份的卷烟订购量比较充足，卷烟品规也有所增加。要保证各类卷烟的销售平衡，可以根据自己店内的情况做一些回馈活动。比如将部分雪茄烟用作回赠。当某顾客购买了一条平时不怎么动销的卷烟，为了提高顾客下次购买此类烟的积极性，可以赠送一盒雪茄烟作为奖励，一来做到了雪茄烟的推荐和品吸，二来提高了这些滞销烟的销售量，从而保证畅销烟的可持续销售周期。

再次，抓住每个节假日的大流量机遇

相比起平时，逢年过节的人流量较大，一定要多注重定制品牌、共育品牌类卷烟的推荐。持续稳定才是零售户的生存之法，不能局限于某几款烟的销售，尽量做到消费群体多元化。对于高档烟的销售，还是需要做到稳价，首先保证老顾客的需求。

特别提醒，不管元春卷烟生意好坏，几条坚持始终要做到：

1、坚持做到稳价销售；

2、坚持做到高档卷烟落地销售；

3、坚持做到不回购卷烟；

同时要做好安全防护，发现有异常情况，也要及时分享告知给其他客户，以免造成不必要的担忧和经济损失。

新的一年对于各位零售户而言是挑战也是机遇。建议各位零售户做到“合理库存，稳定价格，弹性销售”。

最后，制定2022年的经营计划

给大家分享一份我的2022年经营计划：

1、如果你的店附近客源不多，可以考虑关注美团、饿了么平台政策，符合条件的可以尝试开通，会有一定的引流效果（当然卷烟是不能在上面销售的）；

2、已经在做社区团购的要继续做好服务，可以有效减少店内副食品的库存，将店内零售转变为网上代购；

3、继续稳定卷烟的销售，把持住价格，掌握客户人群信息，杜绝外流现象；

4、调整店内非烟产品种类和布局，尽量将空间效益最大化；

5、积极参与红色驿站相关活动，做好党员引领示范作用；

6、丰富自己的行业知识，自己提升之外也能帮助其他人，跟随香溢坊步伐，打造互赢互利的行业氛围。