“紧俏烟一条难求”成为众多消费者的难题，其实不止是消费者，对于零售户来说“紧俏烟不够卖”也很发愁！如何在货源紧缺情况下做好紧俏烟销售？以下几点建议可供零售户参考：

第一招：拆条销售

一周的紧俏烟两天就卖完，看起来是赚了，但从顾客维护上来说是亏大了。顾客来一次没有烟，第二次来还没有烟，第三次就会换其他店了，一个老顾客就这么流失了。

方法：整条卷烟拆开零卖，化解供需矛盾。同时通过以紧俏烟吸引顾客进店，带动其他商品销售。

第二招：转变思路

消费者也不是非抽某一个牌子烟不可，他也有备选的烟，作为老板，当然推荐同价位的卷烟。如此一来，从结构上满足消费者选购，卷烟生意也能一直火下去。

方法：增强对新品的信心，抓住时机培育主销品牌；增强推介意识，同价位、同口感、同品牌、同规格的烟都能成为替代品；减轻对紧俏品牌的依赖性，要明白再畅销的品牌也是从新品诞生的，凡事都有个过程。

第三招：因人而异

面对紧俏烟的购买者，不要只说“没有了”，还可以说“有一款和它一样好抽的烟”。了解顾客的需求和购买力，不同的人给不同的推荐。

方法：对消费水平和需求卷烟档次较高的顾客，介绍高档卷烟品牌；对目标明确非要紧俏烟的顾客，建议对方提前预约；对年轻赶时髦的顾客，介绍新品或者有特色的卷烟，满足猎奇心理。