时光匆匆，一转眼2021年国庆节七天长假已在不知不觉中悄然离去。从媒体报道情况来看，今年的国庆节全国各地景区人气爆满，旅游浪潮一浪高过一浪，自驾游、团体游、组合游，形式不拘一格，有力地刺激了消费市场，提升了消费动力。无疑国庆假期为零售户带来巨大商机，提供了发展机遇。那么，2021年国庆零售经营情况如何？给广大同行后续经营有何启示呢？下面让我们一起来听听几位零售户的信息反馈，相信大家读后一定会从中受益。

零售户周友术：准备充分，务必做到有的放矢

国庆节七天长假刚刚结束，我对今年的国庆节假期经营是比较满意的。粗略地统计了一下，总收入约6万元，同比上涨45%。共销售各类卷烟68条，硬中18条，软中12条，南京（九五）4条，黄金叶（天叶）5条，金皖普皖29条。卷烟销售是近两年国庆假期最多的一年，这得益于我准备充分，做到有的放矢。

在进入6月经营淡季后，我就开始谋划着中秋与国庆“双节”期的经营，提前针对消费市场需求，做好卷烟尤其是高档卷烟的进购储备工作。7-8月份，我大量的走访附近居民，了解需求信息。8月份末在得知一朋友的朋友亲戚国庆期间儿子结婚，我立马登门诚心诚意拜访，订下了硬中18条，软中10条，白酒18箱的一大单生意。另外老家侄子乔迁新居，订下金皖普皖15条。还有包工头请客买走九五4条。另外通过自己的努力，散客户比往年增多不少，所以今年国庆节期间经营收获多多。

我节前提前谋划，针对市场需求有的放矢备货，为做好国庆假期经营奠定了坚实基础。以前我一般都是在店里门前的荧光屏上播放一下广告，大部分时间基本是坐在超市里守候，节日期间生意相对平淡，尤其缺少大客户，没有特别的出色之处。而今年我花了时间和功夫，有准备有针对性，效果明显好得多。

零售户程节洪：形式多样，确保卷烟销售地位

今年的国庆节假期，我的经营呈现许多靓点，可以用“形式多样，确保卷烟销售地位”来概括。我的超市位于城乡结合部，今年正赶上乡村公路拓宽以及河道整治工程同时开工，这给乡村发展注入了活力，带来了更多生机。9月末河道整治工程竣工，河道两岸栽树种花，安装路灯，建了休闲亭子，同时还架起两座吊桥。对河道中垃圾和杂草进行了清理，河道变宽了，水变清澈了，白天小桥流水人家相辅相成，傍晚夕阳炊烟交织相融，美丽的生态自然风光，吸引着大量本市以及外地游客前来观赏。

今年的国庆假期，我开展了形式多样的经营活动：

一是增加垂钓休闲活动。7月初我和村委签下了为期两年的小河垂钓中心承包合同。将门前河道左侧一水塘进行整修，放了2000尾鲫鱼和1000尾杂鱼。国庆假期开放垂钓，每天都有不少人前来垂钓休闲，大大增加了人气。虽然目前垂钓中心盈利不多，但是我坚信长此以往一定会有助于实体店的经营。下一步我会进一步完善设施，增加安全预警，创设温馨环境，以吸引更多垂钓爱好者。

二是国庆期间促成黄梅戏义演。国庆前期我跑了几趟村两委，建议要加大宣传力度，搞活乡村旅游，积极吸引人气。村两委经过慎重思考决定邀约市黄梅戏剧团潜力进行为期3天义演活动，很好地拉动了消费，促进经营发展。3天6场演出产生了较大的影响力，方圆10多里都有人前来观看，收效很好。

三是确保卷烟经营地位。我的超市位于城乡结合部，以前卷烟经营不是很理想。我心里总想着与其花时间和精力搞卷烟经营，不如在其它商品上多花些时间。但是今年国庆节前夕客户经理孙经理告诉我，村子整治后面貌焕然一新，国庆期间客流量增多，卷烟需求量肯定不会少，提醒我要重视卷烟经营。我仔细一想觉得孙经理说的是实在话，因此对卷烟经营也十分重视。精心选择了十多个品牌，粗支细支俱全，本地外地兼有。今年国庆假期在自己的主观努力下，在许多朋友的关心支持下，卷烟销售有很大突出，共销售各类卷烟47条，收入15000余元，利润近4000元，极大地增添了自己后续经营的信心。

事实证明卷烟需求市场处处时时存在，生意好不好关键看零售户自身重视不重视，经营策略如何。只要零售户用心用情对待，卷烟销售机遇大大的，销售收入也是可观的。今后我将进一步突出卷烟经营地位，用心经营，确保卷烟成为节假日经营重要项目之一，通过卷烟吸引人气，从而促进经营新发展。

零售户何翠花：取长补短，积极学习交流反思

回顾2021年的国庆节期经营，总体看实现了稳中有升的预期目标，七天假期经营收入54000余元，与去年同期相比增幅较大。我想与自己坚持“取长补短，积极学习交流反思”的经营策略密切相关。今年国庆假期呈现了诸多特点：

一是今年适逢中国共产党诞辰100周年的大喜之年，也是“十四五”开局之年。喜上加喜，双喜临门，俗话说“人逢喜事精神爽”，全国各地始终洋溢于兴奋愉悦之中，推动了消费的积极主动性。

二是今年新冠疫情控制得整体态势良好，中高风险地区不多，各地旅游活动如火如荼有计划地部署开展。风景名胜区没有出现封区现象，大大地增添了游客信心，提升人气，营造积极消费环境，有利于消费发展。

三是各地通过有效举措助推经济复苏加速，提振了消费信心。今年在党中央和国务院的正确部署下，全国各地结合实际采取行之有效举措，引领企业发展，助推经济复苏。特别是乡村振兴计划紧锣密鼓地有序给乡村发展注入了强大动力。

基于以上特点，我非常重视今年国庆期间经营，积极和同行交流学习，相互取长补短。特别是在卷烟经营方面，我除了向书刊、网络媒体学习外，还主动在几个零售同行群里交流学习，相互交流卷烟经营的看法和认识，尤其是共同探讨做好假期卷烟经营的经验交流，策略谋划，促销开展和服务安排等环节，大大增长了自己的见识，提高了节日期卷烟销售的能力。国庆节期间收获不错，共销售各类卷烟54条，收入满意。下一步我还积极加强学习，于同行分享卷烟经营经验，积极开展有效合作，确保相互促进，相互提高。

零售户宋若洪：查缺补漏，着力消除经营短板

这两天我对国庆前的经营进行了全面总结和回顾，目的就是查缺补漏，着力消除经营短板。回想今年的国庆节期经营，实事求是地说存在不少缺漏。概括讲有以下几点：

一是思想重视不够。我错误认为国庆期间游客多，市场活跃，生意肯定不错。因此在节前按照以往经营简单地备货，并没有做好科学的策划，更没有做合理的促销。整个节日期间经营不温不火，没有出现想象中那么火爆场面。

二是缺乏科学谋划。虽然国庆长假期间客流量增多，但是要想搞好经营必须科学谋划。由于自己对国庆假期经营不够重视，因而也没有很好的谋划。特别是卷烟品牌进购不合理，品种、数量等方面都存在缺陷，以至于顾客需要的缺乏，顾客需求不强的积压。

三是措施缺少力度。在整个国庆假期经营中，没有强有力的经营措施。基本上是按部就班，被动等待。没有深入调研市场，没有主动联系客户，没有采取有效的促销措施，因而整个假期经营平平淡淡。

四是安全防范淡化。假期经营中，由于每天的客量较少，只是10月1日那天相对忙一点外，其余时间都很清闲。于是我自己放松警惕，有空就去邻居家打麻将。4日下午一位顾客进店购买一条中华烟，当时急着打麻将，只是叫他微信扫码付款，但是直到晚上对账才发现未收到此笔烟款，造成了不必要损失。加强安全，需警钟长鸣。

基于以上几点，以后节日期间经营一定要认真查缺补漏，消除经营短板。首先是思想上要高度重视，要精心谋划，并采取行之有效的举措助力节日经营。

总之，虽然国庆假期渐行渐远，但我们的经营仍将继续前行。希望以上四位同行的经验分享对大家有所启发，同时也希望各位同行认真总结，认真学习，扬长避短，进一步搞好后续经营，确保零售经营有序向前发展！