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三招助力迎"双节"

2021年09月17日 来源:烟草在线 作者:彭香兰
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不知不觉,中秋国庆“双节”即将到来,很多零售户们充满期待,信心满满,要在这“两节”里大干一场。在这里支三招与零售户们共分享。

一是做好节前的宣传造势。早就有“卖货之前先造势”之说,尤其竞争激烈的今天,更加要宣传造势。双节期间是零售户们赚钱的黄金时期,必须提前做宣传,把店里的商品种类和促销优惠活动告知给消费者。通过线上与线下双管齐下做宣传,线下是在店里最显眼的位置张贴海报;线上是在朋友圈、微信群及抖音里积极发布消息,让消费者提前知道你店里的节日促销活动;还可以让有意向的消费者提前下单提前享受节日优惠政策,到节日那天再来取货。提前让顾客下单,尽早把商品利润收入囊中。

二是节前准备充足的货源。所谓“手中有货,心中不慌”,节日期间备货显得尤为重要,为了保证不断货,不流失顾客,进货要比平时多两倍以上的货。可以与批发商提前沟通,节前进的货,暂时赊购,等节后再进行算账,根据商品实际销售情况,把剩余的商品或退或换。有了提前协议,多进的货没有了后顾之忧,销售起来更加得心应手;虽然退货方便,但是你此时的想法是尽量把这些商品都销售出去,因此你的促销活动也会更灵活。

三是提升节日商品档次。双节期间送礼、聚会、婚宴之类的消费明显增加。尤其是烟酒类,档次会明显提升,如卷烟类平时是十几、二十元的多,但双节期间至少提升到三、四十元以上的消费;酒类平时啤酒销的多,双节期间白酒和红酒会比较多。所以,要提前做好计划,中、高档价位的卷烟、酒水要备足货源。


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