在零售领域，竞争激烈。想脱引而出，除了装修，布置，备货，话术，服务，促销，宣传．．．．．．．等一系列的外在技巧，商业逻辑思维的提高更为重要。老话说得好，“练武不练功，到老一场空”。大家都是开店的，赚多赚少的区别就在于思想境界。同一个事物，有自己内行的看法最为关键。

从今日起，小编开始传授给大家一套顶级内功心法——《零售易筋经》。望大家反复研习，早日练成用经济学的眼光看待这个世界，发财指日可待。

入门的第一课，什么是成本？

一般人认知的成本是多少钱进货，人工，店铺，宣传等等这些费用。没错，这是成本，但这个成本是《会计学》里的成本，商业《经济学》中的成本可不是这个算法。《零售易筋经》的终极目的，是教会大家算宏观的大帐。干什么之前都先想想合算不合算？赚钱就立刻干，不赚钱打死也不干不干。

成本的真实概念是什么呢？放弃了的最大代价叫做成本。

现在我们考虑一下：

1、我们的店铺卖什么最赚钱？

2、眼下的人工分配是最合理的吗？

3、做什么样的活动效果会更好？

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在这样的思维驱使下，我们先想出无数个关于答案的因素，考虑的条件越细致，判断越客观。再通过比较，在这些答案里做删除。最终找到最合理的结果。这里需要注意的是这些答案不是脑淫出来的，而是从能做到的角度综合考虑。如果不能做到，等于零，是没有价值的。

我记得过去在北京三里屯的酒吧街，很多酒吧是不存放啤酒的。众所周知，啤酒的利润比洋酒高。可店里为什么不存酒？因为啤酒需要冰柜，大家喝的多，仓储成本太大。老板一算账，把酒柜的空间都换成桌子做生意多合算。客人点啤酒，打个电话几分钟就有人把酒送到。有人专门在附近租了冰柜进啤酒做这个生意。价格虽然高点，大家也愿意接受。就像7-11，虽然贵，但算总账合算。

成本不是看过去，是看未来。看未来能得到什么，来确定我们现在选择什么。

延伸一步，沉没成本不是成本。什么是沉没成本？就是已经投资过，没法变现的成本。比如我们去看电影，买票进去看了十分钟，没意思。也没法退票了，这个就属于沉没成本。有谁能立刻站起来就走？不走就是浪费了时间成本。能走的就是成本控制的高手。

在商业活动中，我们常常会做错。不要因为沉没成本儿纠结，聪明人早早把他们抛到脑后，立刻重新开始。未来最重要，这是边际收益最大化。

我有一个朋友，十年前在音乐节租了个摊位，准备卖羊肉串。当时签合同的时候是全场只允许他一家可以卖羊肉串。等音乐节开幕前进场，发现很多家都在卖。怎么办？坚持卖羊肉串可能赚的钱还不够交租金的，打官司找主办方也是远水解不了近渴。

他的做法是在附近买了些玉米粒，用自带的锅开始做爆米花。因为全场就他们一家卖，最终没赔钱，还赚了一点点。如果他们坚持卖羊肉串，舍不得放弃备货，结果肯定是血本无归。

所以无论何时，展望未来，才能利益最大化。

好了，望大家每天练习，凡事算成本是一种习惯。（吃什么？买什么？用什么？时间怎么分配？．．．．．．．．随时随地训练自己）

我们下期再见。

欢迎留言，在近期的生意中，从成本的角度出发，准备做出什么改变？