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今年端午不促销,抓住商机巧经营

2021年06月14日 来源:烟草在线 作者:刘国文
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  “节分端午自谁言,万古传闻为屈原”。又到一年端午时,手工粽子那诱人的清香,龙舟上那声声动人的号子,门前那长长的艾草……,都勾起我们对传统文化的认同和兴趣。作为我国四大传统节日之一,端午节走过了两千多年的历史长河,如同一杯老酒,历久弥新。

  往年,端午节期间,许多实体店都会使出浑身解数进行促销。虽然也有所斩获,但雷同的套路越来越不能引起顾客的兴趣。今年的端午节,许多零售店主不再大轰大嗡地搞促销,而是另辟蹊径,从中华民族的传统习俗、端午文化内涵等方面作为切入点,给顾客带来不一样的端午体验。

  零售户 姜老板:粽子达人秀,让顾客享受参与欢乐

  为了有效地利用端午节传统节日这个契机,弘扬中华民族的优秀文化,丰富群众文化生活,我策划了“粽子达人秀”端午节包粽子大赛活动。活动的比赛选手从经常来店里购物的顾客中选择,一共20人,4个人一组,分5组进行比赛。每位选手分发若干糯米(事先拌好配料)和相应的馅料。

  本次“粽子达人秀”端午节包粽子大赛采用计时的方式,邀请县文化馆的人员当裁判,进行评分。参赛选手需要在规定时间内用提供的材料包出大小匀称的粽子,形状不限。裁判员按成绩的高低评出5名个人奖,1个团体奖,其他未获奖的顾客获参与奖。所有参赛选手一律获得6个月进店购物七五折奖励。虽然奖品价值不高,但能让顾客乐在其中,给顾客带来欢乐,正是我组织这次“包粽子大赛”的初衷。

  通过粽子达人秀,在给顾客带来欢乐的同时,也为我的店铺凝聚人气,提升了客流量,为以后的营销打下了良好的基础。对包粽子大赛中所包的粽子,除了作为参与奖送给顾客外,我还准备拿出一部分送给县敬老院的老人,给他们送去节日的祝福和问候。我还特意留下一些红枣粽,准备送给高考后的学子,祝他们“枣枣(早早)高粽(中)”,为他们送上一份祝福和吉利。

  对这次活动,我提前几天在店铺门前的LED屏上进行滚动播放,吸引了许多路过的顾客前来咨询,他们都向我表达了自己参加活动的意愿。活动未开始,我店里的人气大幅攀升。届时,我还会邀请县电视台的记者前来录相。相信这次“包粽子大赛”一定会获得超爆关注的,这为我店铺以后的营销是无不裨益的。

  零售户 孙老板:诵读古诗词,让顾客体验诗词魅力

  有关端午的诗词有很多,这是中华民族的文化瑰宝,也是代代相传的风俗习惯。现如今的人们有些已经淡忘,重拾这些文化,重温这些文化,端午的文化味道才如那粽叶一样清香怡人,令人回味悠长。

  为了策划端午活动,我找到了县文联诗词学会的孙会长,和他探讨在端午节期间举办“《我们的节日•端午节》古诗文诵读比赛”的相关事宜。我的这一想法,得到了孙会长的大力赞扬。他联系县诗词学会的会员,一块帮我出谋划策,找寻相关端午的诗词佳句,并就诵读的细节进行了推敲。最后我和孙会长达到一致意见:此次活动由县文联诗词学会出头主办,地点在我的店铺里。我特意到馨鑫艺术口才班邀请了4位小朋友来参加比赛,并选择了几位有朗诵基础的顾客参加。

  6月5日上午9点,10名参赛选手齐聚我的店里,而口才班的4位小朋友的家长也陪同前来。在一个半小时的时间里,选手们个个激情满怀,声情并茂,展示了良好的颂读基本功,颂读了唐•文秀的《端午》、文天祥的《端午感兴》、(唐)殷尧藩的《七律•端午》、(清)李静山的《节令门.端阳》等多首有关端午的古诗词作品,把中华经典诗词的意蕴之美充分展现出来。

  此次比赛,不但让人们接受了一场中华悠久文明的洗礼和传统思想道德的熏陶,让大家享受了一场诗词的视听盛宴,同时也为我的店铺带来了超高的人气。当时,我的店铺里里外外挤满了前来观看的人群。我相信,通过这次活动,顾客一下子就记住了我的店铺。

  机会总是留给有准备的人。在别的店铺都在大轰大嗡地搞节日促销时,聪明的商家却反其道而行之,不跟风搞促销,而是推出一系列走心而有创意的特色活动,从而达到激发顾客兴致,吸引顾客进店的目的,就同样能够起到促进销售的作用。

  端午节是中华民族传统文化的节日,蕴含着深邃的文化内涵,在传承发展中承载了丰厚的历史文化底蕴。作为零售户只要抓住节日的内涵,提前谋划,积极应对,认真把握稍纵即的商机,推出独树一帜的创意活动,就一定能为自己的店铺带来了新的商机,赢得顾客的青睐和信任。


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