剁手党们盼望一年一度的年中大促，终于要来了，可是别忘了快要来的还有父亲节！当618与父爱相碰撞，自然是点燃了电商和实体店的激情。机智的商家自然不会放过这一促销良机，他们纷纷推出各类营销案例，力争在这稍纵即逝的商机中分得一杯羹。然而，面对众多的促销，消费者日渐审美疲劳，要想脱颖而出变得越来越困难。俗话说，狭路相逢勇者胜，真正让我们记忆深刻的正是那些善用巧心思的商家。那么，当618遇上父亲节时，如何借势营销才能让人眼前一亮？

6·18

营造销售氛围，用感恩的心回馈顾客

　　每年的年中大促都是一场卖家和买家的狂欢。“6·18”作为京东所造的购物狂欢节，瞄准的似乎就只有线上平台的卖货，并且有很大部分消费者为了在618之际能有足够的积蓄购物，在6·18之前还会特意克制自己，暂时不买东西，这就造成线下实体店的客流量遭受削减。

　　6·18真得跟线下无关吗？其实不然。如今的6·18已经是一个全渠道性的购物节，虽然京东天猫是主要战场，但是线下实体店仍然可以借势这波热潮，去激发消费者的购买欲，增长门店业绩。

　　无论是年中大促，还是父亲节促销，营造浓厚的销售氛围很重要。营造氛围要从两方面入手：

　　一是改变销售模式，搭建线上商城。实体店只追求线下销售是肯定不行的，想要自己的店铺在节日时提升更高的销量，就要改变销售模式。通过“微商城”快速搭建一款适合自己店铺需求的小程序。在小程序中设置自己店铺的活动页面、商品展示等等，以此达到宣传效果。对于新用户，商家还可以推送无门槛新人优惠券，创建进店有礼、支付有礼的活动，先让顾客领券再购买，成单后再送优惠券，双管齐下，拉动成交。

　　二是强化宣传造势，吸引顾客目光。在店铺门前的LED显示屏及时播出促销信息，发布“限时抢购”、“前XX名更优惠”、“进店即可参加抽奖”等的优惠信息，推进活动进一步预热。同时，开展日常购物与6·18活动进行挂钩，凭借日常小票可以在6·18那天换取礼品，获得更大折扣，以诱人的方式增加吸引力，以达到宣传和提前造势的目的。为了达到吸引顾客的目的，可以尝试着推出“6·18特价”、“与天猫同价”、“买贵赔付”等活动，承诺若价格高于同款商品当天在京东、天猫平台的售价，即可获得差额赔付。

　　另外，还可以利用微信顾客群、公众号平台、朋友圈等网络传媒进行造势宣传。把“6·18”要搞的活动进行发布，顾客转发信息并集满30个赞的，就能在6·18当天凭集赞信息到店里免费领取价值XX元的礼品。

父亲节：

戳中节日痛点，用真诚的心致敬顾客

　　又一年的父亲节来了，这既是感恩父亲的日子，也是商家借势营销的时机。煽情、泪目、暖心、感怀，历来是父亲节营销的主流操作。在这之中，“真诚”永远是吸睛共鸣的情感筹码。节日营销就要戳中节日的痛点，触达到顾客心底最柔软的地方。比如江小白里的一句痛点营销是这么写的：年少时，总站在他的对立面，长大后却发现你和他之间只有一杯酒的距离。一句戳心文案，利用“酒”作为媒介，达到沟通的痛点，实现强势带货的目的。

　　父亲节如何营销？

　　一是从“情感”入手，全方位传达节日祝福。父亲其实要的不是礼物，而是和他人吹牛时的谈资。虽然父亲节商品销售热度不及母亲节，但不少人已慢慢认可这个节日，并且通过多种方式向父亲表达节日祝福。父亲节营销最常打的就是“情感”牌，打“情感”牌不仅简单有效，而且成本低易操作，还能吸引顾客，凝聚人气。情感牌不一定要催人泪下，但要增添一些趣味性会更讨喜。

　　打“情感牌”，可以多方面进行，通过传达节日祝福，让顾客打到过去生活中与父亲的相通点，勾起顾客对父亲和亲情的回忆与感恩。顾客的情感共鸣越深刻，买单的机率就越大。表达节日祝福可以从四方面推进：

　　首先，抽奖互动提氛围。父亲节做个抽奖互动，抽奖互动虽然简单，比不上其他活动有噱头，但是就实际情况来说，却是最易提升氛围的一招。提前预备好一个抽奖箱，届时按照每消费XX元就可得到一次抽奖机会进行即可，如果顾客带父亲一块来购物可以增加一次抽奖机会，让父亲亲自参与到活动中来则效果会更好。

　　其次，与父同行留合影。父亲节当天，顾客与父亲一起到店铺为父亲购买节日礼物的，商家就为他们留下一张顾客与父亲的合影，并送一张七吋带框照片。

　　第三，额满送旅游。随着父亲节、母亲节等西方节日慢慢引入，“带父母出游”逐渐成为这类节日的热门礼物。父亲节，可以推出“购物额满XX元送本地景点或周边游，会很受广大顾客和父亲们的欢迎，因为许多顾客由于工作等原因，平时很少陪亲人去旅游，父亲节送给父亲最好的礼物，就是陪伴在他身边，带他去看看外面的世界，这会成为很多顾客的首选。

　　第四，电话告白打“七折”。在父亲节当日，顾客店内消费满一定数额即可参加“给老爸打电话送祝福，店内消费打七折”活动。

　　二是从“健康”入手，多维度满足顾客需求。对于子女们来说，最关心的就是父母的身体，作为儿女都希望她们能够身体健康。因此，父亲节为父亲送健康的观念深入人心。父亲节，不仅是商品促销，更是提倡正确的消费观和健康的人生观，来表达对父亲的关爱。打“健康牌”，就要从多维度满足顾客的需求。

　　一要推出健康食品。找出商品和健康的切入点，针对一些老年人患有糖尿病、高血压的实际情况，可以购进无糖食品和低脂食品；可以推出绿色、环保、无污染食品，这些商品一经推出，必定会深受广大中老年顾客的喜爱。

　　二要为父亲们提供健康检查。店铺可以和药房、私人门诊、社区健康中心等机构进行合作，免费为顾客提供血压、血糖等项目检测，也可以推出购物满XX元送医院体检卡等活动。通过这些温情的营销，把温馨、感人的记忆留在顾客心中，提升店铺的正面形象，从而达到凝聚人气，带动消费的效果。

　　不论是“6·18”还是父亲节，绝对是一个帮店铺增收的好机会，利用好了还能帮你建立良好的客我关系，提高顾客忠诚度。只要广大零售户朋友正确把握消费者的购买心理，开动脑筋，提前做好宣传造势，以独具特色的经营方式和促销手段，去吸引顾客，打动顾客。就能在接下来的6·18和父亲节抢占先机，把握营销主动权，为自己的店铺带来丰厚的经济效益！