所有的卷烟陈列,都是为了更好地卖烟,服务于顾客。
我曾参加过很多次卷烟陈列比赛,为了胜出,拼出花样,几乎绞尽脑汁,有时会按价格高低陈列,有时会把粗细支分门别类排放,还有时候会按颜色深浅依次排列,总之,每一次别出心裁的陈列,都能赢得顾客的口碑,获取更多的利益。
记得有一次,陈列比赛要求突出一款新上市品牌,它是一款颜色淡雅的地方卷烟,为了陈列新颖,更好地吸引顾客的眼球,我把浅色的品牌盒烟与红色盒烟搭配在一起,相互映衬,拼出了你好两字,让许多顾客连连拍手称赞。没过多久,这款烟便赢得了顾客的青睐,让店铺获得了不菲的利润。
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卷烟陈列是一种营销手段,更应该是一种艺术视觉。
通过对卷烟的陈列可以增加消费者的关注度,刺激消费者的购买欲望,提高品牌的销售效率,提升零售客户的经营效益。但有时候却让人很失望,因为这种陈列状态不能持久,比赛刚一结束,陈列顺序就会混乱起来,有的时候,货柜上还会摆放散乱杂物,严重影响了消费者的视线。
前几天,客户经理在小组群里晒了几张零售户的烟柜图片,有的烟柜里面卷烟东倒西歪,有的还倒放着,很多卷烟与价格签不相符,更有甚者,烟柜上面放满了生活用品,严重遮挡了消费者的视线,影响了销售。
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所以说,卷烟陈列要持久,即使摆不出新花样,但一定要摆放整齐有序,价格签相互对应,烟柜上面保持整洁,避免放杂物。
只有这样,才能留住更多的顾客,才能更好地服务于顾客,陈列靓生意才会旺。
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